德龙为打破年轻群体对其“专业设备=局限场景”的认知固化，官宣王安宇为品牌大使并推出半自动新品，启动品牌年轻化战役。品牌跨界小米生态以“无界咖啡馆”为核心创意，构建“OTT居家+车展破圈+社交扩散”三层渗透体系：通过裸眼3D开机种草、车展咖啡特调及后备箱咖啡馆体验、多圈层KOL矩阵传播，精准触达目标人群并打通品效转化链路。最终成功实现品牌形象从 “传统专业”到“时尚无界”的转变，达成声量与销量的双重增长。

【营销背景】

“品牌年轻化需求迫切，产品与代言人双焕新”

德龙作为经典咖啡机品牌，在年轻群体中存在“专业设备=局限场景”的认知固化，需要从“专业咖啡设备”转向贴近年轻人生活的品牌形象，深入链接新一代消费人群，加速品牌年轻化进程。因此德龙官宣青年演员王安宇为品牌大使，同步主推三款全新半自动咖啡机，旨在将专业级的咖啡体验融入年轻人的日常生活场景，开启品牌沟通新篇章。

【营销目标】

1. 破圈年轻客群：触达18-34岁核心年轻群体，让德龙在年轻用户中从“知道”转向“想要”。

2. 重塑产品认知：将德龙咖啡机与随时随地轻松做专业咖啡深度绑定，打破咖啡机只能在局限场景使用的用户心智。

3. 创新沟通场域：构建全域营销场景，实现从品牌曝光到销量转化的品效合一，带动新品销售。

【用户洞察】

• 需求升级：年轻群体消费持续升级，咖啡不再是单纯的提神饮品，而是彰显个性、承载生活仪式感的载体。咖啡的应用场景已覆盖居家高效办公、客厅沉浸观影、朋友社交分享、户外探索露营等多元维度，而家庭大屏办公/娱乐场景、车旅户外探索场景正是他们高频停留、能深度承载咖啡体验的核心青睐场景。

• 认知痛点：尽管年轻人对咖啡的个性化、多场景需求强烈，但对家用咖啡机存在明显认知偏差。他们普遍将咖啡机等同于 “门店专业设备” 或 “高端玩家专属”，认为其操作门槛高、适配场景单一，因此更倾向于选择便捷的速溶咖啡或门店咖啡，忽视了家用咖啡机在满足个性化需求和多场景应用上的潜力。

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“年轻人的专业咖啡，只能来自咖啡馆吗？”

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当咖啡被空间定义，德龙打破定义

【媒介洞察】

单一场景的营销难以形成用户心智占领，很多媒体无法同时解决“认知偏见破除”和“多场景体验展示”两大难题，而小米作为年轻群体喜爱的科技品牌，拥有完整的生态与“人-车-家”全场景闭环，18-34岁年轻用户占比超75%，具备触达目标受众的精准渠道与流量优势。

• 小米OTT：作为小米“人-车-家”生态中居家场景的核心流量入口，拥有9430万累计激活量、4160万日活跃用户的庞大用户基数，可精准覆盖宅家观影、休闲的年轻品质人群，且大屏可以更直接将品牌主张植入用户心智。

• 小米车展：小米汽车多城核心车展拥有现象级流量，社交话题不断，UGC自发传播广泛，可精准触达年轻科技爱好者与高净值潜客。

【营销策略】

德龙跨界小米生态，以“无界咖啡馆”为核心创意，打造“核心居家场景+破圈车展场景+社交扩散场景”的三层渗透体系，完成用户“无界咖啡体验”心智渗透与品效转化。

【Step1】核心居家场景：以家为原点，携手小米OTT打造“居家专业咖啡馆”

1. 精准定向目标人群：依托小米生态级DMP大数据平台，锁定咖啡爱好者与高品质生活人群，实现精准触达。

2. 沉浸式开机种草：首创裸眼3D创意开机画面，让代言人王安宇化身咖啡师打破电视边界，在观影全链路向用户递出“居家咖啡馆邀请函”，第一时间抢占用户心智。

3. 边看边买品效闭环：打通小米OTT与电视淘宝链路，用户无需手机，通过遥控器即可一键下单德龙新品咖啡机，实现 “从心动到行动” 的秒级转化。

【Step2】拓展破圈场景：携手小米汽车车展打造 “移动咖啡生活”

进驻粤港澳大湾区、成都、天津、广州四城小米汽车核心车展展台，触达年轻群体与高净值潜客。

1. 咖啡展台共建：打造德龙灵感咖啡站展台，将德龙半自动咖啡机作为展台核心体验单品，让大家直观了解咖啡机操作及咖啡风味，强化产品卖点。

2. 限定特调咖啡：结合小米汽车海湾蓝、璀璨洋红等车身主打色，定制专属限定特调咖啡。将汽车工业设计美学与咖啡饮品风味融合，打造“看展 + 品咖”的双重体验，实现德龙与小米汽车的品牌美学联动，加深用户跨界记忆点。

3. 后备箱咖啡馆：在车展现场打造“后备箱咖啡馆”沉浸式展示区，将德龙咖啡机嵌入小米汽车后备箱场景。直观呈现咖啡机在车载、户外等移动场景的适配能力，为年轻群体提供“随时随地享用自制专业咖啡”的生活范本，深化“无界咖啡体验”的核心认知。

【Step3】社交扩散场景：官方+KOL矩阵引爆话题

• 官方矩阵联动发声：小米汽车官方微博、小红书等社交账号首次全面站台，集团高管联合发声，提升跨界合作的权威性与热度。

• 多圈层KOL内容裂变：邀请汽车、家居、时尚、美妆等多领域 KOL 发布探店、体验类内容，将跨界事件转化为各圈层用户的热议话题，实现穿透式传播。

【项目效果】

此次跨界合作让德龙在年轻用户群体中的品牌形象从“传统专业”转向“时尚无界”，完成品牌心智重塑与销量提升

• 声量引爆：全平台总曝光突破10亿+，社交矩阵总曝光9亿+，营销期间德龙关键词搜索指数提升 39%。

• 互动亮眼：四城车展线下互动总人次超30万+，线上社交矩阵总互动388万+，成功触达高净值年轻客群。

• 销量转化：电视淘宝ROI达2.12，支付笔单价超 4000元，实现品牌声量与销量的双重增长。

【项目亮点】

生态级全场景跨界绑定，打破品类与场景边界，通过精准人群赋能，最终实现品效合一的跨界闭环。

• 场景营销创新：德龙打破咖啡设备的场景限制，借助小米OTT和车展两大核心场景，延伸出“居家专业咖啡馆”与“移动后备箱咖啡馆”两大新范式，从“产品营销”升维到“场景定义”。

• 人群双向赋能：精准锚定小米“年轻科技爱好者”与德龙“高品质生活人群”两大圈层的交集，让德龙突破传统用户圈层，通过跨界合作实现用户圈层的双向渗透。

• 品效合一闭环：从OTT大屏的品牌种草，到车展的线下体验，再到社交平台的话题扩散，最终通过电视淘宝完成销售转化，实现全域营销的品效闭环。