中国平安冠名赞助2025佛山叠滘龙船漂移大赛，成功押注冠军东胜东队，引爆公关事件，通过「平安处处“划”得来」的主题，一语双关，将龙舟竞渡与平安内核融合，构建 “文化共情 — 心智植入 — 场景转化”营销闭环，打破 “品牌曝光” 与 “业务转化” 的割裂，通过 “文化共情”带动品牌认同，以“分层运营” 实现客户沉淀，让品牌价值、客户经营与产品营销相互赋能。项目以一年一度的龙舟赛事为新闻支点，通过冠名赞助核心赛段和队伍、大面积曝光线下点位、发布病毒视频等，引发百位KOL共创及央媒自发报道，同时，客户经营端，通过 “VIP 观赛席位、龙舟一日游” 等分层运营，精准触达高净值客群最终以68万投入，撬动34亿曝光与6093万直播观看，实现品牌声量、业务搜索与高客转化的全面突破。

1. 营销背景：龙舟漂移大热，与平安品牌价值契合度高

2025年，佛山叠滘龙舟漂移已成为全球现象级非遗赛事IP，被称为“银河系唯一水上F1”，2024年赛事现场人流超 62 万人次，全网观看量破 4000 万，总点播量达 4.3 亿。一方面，该活动的主体以华南家庭、本地高净值人群（房东、包租公）、年轻人与文化爱好者为主，与中国平安的用户画像高度契合；另一方面，其祈福平安、逆袭拼搏的精神内核，也与平安的品牌文化相呼应，为双方的合作提供了天然的社会化传播势能基础。

在平安冠名赛道前，总冠名、全程赛事合作伙伴等核心权益已被提前锁定，留给品牌的线下展示点位、官方传播资源极为有限，如何在“资源受限”的 “小地方”，做出兼具品牌声量与业务转化的 “好效果”，成为本次营销的关键命题。

2. 营销目标：品牌上凸显平安精神，业务上助力产品服务

中国平安联合叠滘龙舟赛，借势端午龙舟赛文旅热潮，依托叠滘龙舟“祈福平安”的国民情绪，打造“非遗文化守护者”的品牌形象，有效解决保险品类情感连接弱、“三省”主题感知抽象的问题，实现小成本最大化的曝光，并助力线下客户经营，探索低成本、高共鸣的民俗IP营销范式。

第一步，定下高度契合的主题。

扒龙舟背后有一个经典动作——“划”。在华南地区，“划水”（龙舟动力）与“划算”（省心省钱）同音，一语双关。当其他品牌都忙着祝大家“端午安康、赛出风采”的时候，我们只想1句slogan放100次，试图钻进每个人的脑子里：“平安处处划得来，省心省时又省钱”。

第二步，找到“对”的队伍和赛道。

项目初期，总冠名一哥、全程赛事合作伙伴等早已提前占位，主办方留给我们的点位、权益都非常有限，如何找到对的人和地，是关键。

考察完佛山叠滘村的S、L、C、J四大赛区后，我们发现C弯看点最多，25米龙船在6米河道过弯，稍有不慎就会“煲船”（翻船），挑战性十足，观看体验好，投放点位多。

参赛队伍中，我们没有跟风赞助“最强战队”或“网红战队”，而是看中了有实力（千年老二）也有话题度（帅哥如云）的东胜东队。支持2000万元保额的专属意外险保障，为他们量身定制平安橙色“贴身战袍”，拍摄海报、短视频、纪录片。最终，东胜东队摘得桂冠！时隔7年，千年老二逆袭，反转和话题度瞬间拉满。

第三步，采用“讨巧”的营销策略。

针对环境逼仄、点位有限的问题，我们采用“圈地策略”，集中大面积呈现，打破了村赛难以出片的困局；聚焦央视等主流媒体的核心机位、观众视线聚焦核心区。

面对佛山地区地域限制，难以突破声量传播的问题，我们决定用好“天然流量”，释出高颜值队员，拍摄15s病毒视频，联合百位KOL二创。抓住话题性、流量化内容，借势完成病毒性传播。

第四步，现场一切为了“宠粉”。

除了现场的曝光，通过在赛事期间提供独家“VIP 观赛席位、龙船饭、龙舟一日游” 等客户专属权益，实现分层运营，精准触达高净值客群，增加了客户对作为平安客户的尊贵感、忠诚度。现场还设置了”平安处处划得来摊位“以现场物料、互动装置、文创周边、龙舟定制礼盒等，为普通游客、公众提供便民福利外，场景化方式渗透业务信息，提升产品知名度。

1.线下点位方面，放弃零零碎碎的广告位，采用“圈地策略”：集中联片，大面积集中展示，要“村”就“村”到底！一些「传统广告位」，全部完成了《变形记》——河道广告位改橙色大字报；大红横幅改龙船异形KT板；老土摊位改小红书风打卡圣地！

而那些「不那么传统的点位」，就逐个开发——船身、船桨、队旗作为“行走的广告牌”，重新包装成鲜艳亮眼的橙色！村民家楼顶、天台都利用起来，做上巨型龙头、鸟瞰大字报，成为“巨型野生广告牌”。

2.线上传播方面，聚焦话题性、流量化内容，决定做一条专业“划水”的视频。用洗脑、无厘头方式把三款完全不同的产品，用不同形式关联龙船“划得来”：

「平安好车主」龙船比赛爆改成赛车比赛——观众的“加油”=车的“加油”。

「平安银行信用卡」谐音梗拯救世界——把信用卡划卡的“划”和划船的“划”关联。

「平安养老管家」关联不够，剧情来凑——用周星驰式对白+搞笑演绎和镜头语言形成记忆。

3.话题营销方面，联合30+KOL形成“大咖带小咖”的格局，既有湾区主持人CoCo、人文民俗博主、出圈歪果仁，也有20+来自佛山本土的“地头蛇”，在正赛日从本地潮流、民俗、外国人三个内容角度切入，来到比赛现场打卡，露出平安的摊位、广告位、船队等。

整体项目仅68万元，押中“水上FI”叠滘龙舟船移赛C弯赛区及“万年老二逆袭冠军”的东胜东，撬动了34亿全网曝光+6093万直播观看,堪称史上品牌投产最优项目。

1. 达人kol传播效果。赛后声势愈发推高，仅一天时间内，话题#平安处处划得来# #省心省时又省钱# #请到佛山飙龙船# 全网总曝光超34亿次；热搜上榜超30次，全国热搜TOP10达9次，最高冲至全国榜第2位。#平安处处划得来 话题总播放量超4000万次：作为全国乃至全球独一无二的龙舟赛事，传播周期长达2个月，引发全民全媒体围观、点赞、转发。此外，还有超百个自来水KOL，发布东胜东夺冠专题视频，涵盖摄影、民俗、生活等多个领域，项目曝光深入湾区、辐射全国。

2. 主流媒体曝光效果。截至6月3日，赛事联动央视、新华社、人民日报、中国国际电视台（CGTN）、中国日报等226个海内外媒体转播，累计曝光达34亿次，直播观看量达6093.36万人次；平安赞助画面累计获新华社、央视、人民日报等央媒报道104条次，央视全平台报道66条次，登录CCTV1《新闻联播》CCTV13《新闻直播间》王牌栏目；相关赛事话题，热搜上榜超30次，6次登顶抖音/微博/头条本地热榜首位，快手全站热度TOP3。

3.业务产品营销效果。活动期间，围绕三个主推业务（居家养老、好车主、信用卡），结合龙舟场景输出病毒短视频，实现“内容即广告”的软性营销。投放期间，用户对业务的搜索量显著提升：其中微信搜索指数中#平安居家养老#上涨最高，涨幅达325%、#平安信用卡#+77.54%、#平安好车主#+76.67%。