2020年春节营销档，美的生活小家电以“回家吃饭”为年度营销主题，联手抖音600万级达人“我有个朋友”打造微电影《回家吃饭》，引起用户强烈的共鸣，同时美的生活小家电食色IP旗下年轻人的美好生活刊物《食色志》发布“回家吃饭”特刊、与豆瓣跨界出品“回家吃饭”联名日历、发布走心品宣海报，发起从线上打通线下，从内容到产品的立体攻势，并且结合新九曲焖香电饭煲新品上市，在各个渠道将品牌的流量精准导入产品销售端。

每个春节营销档，都是各大品牌拼刺的修罗场。结合新九曲焖香电饭煲新品上市，美的生活小家电面临在春节档如何准确洞察人性，通过情感触达用户，为品牌打造广度，让品牌在春节营销战场上脱颖而出，以及如何通过精准投放，锁定不同圈层的精准用户将流量转化为新品推广销量的挑战。

深耕小家电市场40年，美的生活小家电深谙人性：中国人都比较含蓄，所有的关心、原谅、和解、鼓励等开不了口的千言万语，都会用一句“回家吃饭”来表达。“回家吃饭”是中国人特有的一种沟通方式，是中国式的“我爱你”。

一句“回家吃饭”，成为2020美的生活小家电春节营销最响亮的slogan。

元旦甫过，美的生活小家电联手抖音600万级达人——“我有个朋友”打造的微电影《回家吃饭》，迅速蹿红全网；

美的生活小家电 X “我有个朋友”抖音达人联合出品《回家吃饭》微电影

同时美的生活小家电食色IP旗下年轻人的美好生活刊物《食色志》发布春节“回家吃饭”特刊，以美食之名倡议人们回家吃饭。

扫码观看《食色志》春节特刊

并且大玩营销前置，将一年中最重要的12个日子定义为“回家吃饭日”，与豆瓣日历做品牌联合，制成了一本食色历，呼吁用户有时间去生活。

在品牌宣发端，通过6张实拍海报，聚焦“游子归家”的六个典型时刻，以从外界到回家吃饭的用户时间轴，展现出美的生活小家电根植于用户生活的各个角落。

此次营销作为年度营销大事件，适逢美的新九曲焖香电饭煲上市。他们利用流量漏斗模型，整合全网资源，打造品牌-行业-用户-流量-转化营销闭环，结合新品传播上投放定向圈层，精准引流至电商平台。

流量漏斗模型图

1. 集中发力传播《回家吃饭》微电影：

1）1月8日，微电影在抖音达人账号“我有个朋友”首发，在抖音平台共获得超过3000万的播放量；

2）微电影在豆瓣电影频道上线，引发热烈讨论；

3）美的生活小家电官博联动30家以上品牌蓝V扩散传播《回家吃饭》微电影；

4）十点视频、有部电影等视频头部微信公众号传播；

5）新片场官方主动推荐《回家吃饭》微电影，播放量超过11万。

2. 《食色志》春节特刊上线，联动美食类媒体传播“回家吃饭”的美食内容：

1） “NiNi的美食空间”公众号首发《食色志》，将“回家吃饭”的内容挖掘得更丰富，曝光量超过70万次；

2）在美食类APP“下厨房”中植入“回家吃饭”美食内容，面向的用户更加精准，下厨房微信二条宣传推广，共总计曝光量超过1490万次。

3. 品宣海报上线，通过行业KOL和社群扩散传播：

1）行业KOL“广告文案”微信&微博首发6张“回家吃饭”海报，共计曝光量超过36万次；

2） 营销行业KOL李东阳朋友圈解读品宣海报；

3）姜茶茶营销行业社群、地域社群投放。

4. 结合新品新九曲焖香电饭煲，在社交媒体上输出优质内容，做精准传播和引流：

1）联合一条，出品关于“吃饭”的用户采访视频，结合新品做传播；

2）医疗行业KOL“丁香医生”从健康角度传播新品的功能点；

3）“中国新闻周刊”公众号通过挖掘不同家庭“吃饭”背后的故事，传播推广新品；

４）针对春节营销阶段定投高铁，锁定传统媒体的用户。

5. 品牌营销行业KOL回顾“回家吃饭”春节营销：

1）“首席营销官”KOL从品牌营销角度解读了美的生活小家电“回家吃饭”春节营销案例，扩大案例在行业内的传播。

1. 《回家吃饭》微电影在各个平台的播放量总计超过1亿次，且获得超高好评；

2.豆瓣话题“回家吃饭的意义”稳居豆瓣话题热搜榜前列，有245篇用户UGC内容分享自己“回家吃饭”的故事和观点，话题共有35万次浏览；

3. 1月17日至1月21日，《食色志》H5在各个投放平台共计浏览量超过8万次，事件操作总数超过27万次，其中有策略、更精准投放的美食APP下厨房资源位曝光度、点击率及用户浏览深度最高。

4. “回家吃饭”激发了用户的情感，使品牌获得更多用户的认同；

5. 对“吃饭”这件事的透彻研究和解读，不断刷新用户对“吃饭”的认知，成功种草新品“新九曲电饭煲”。