西兰除味小白瓶于双12期间，抓住一个目标人群“年轻精致女生”在秋冬爱吃火锅的行为，成功把用小白瓶除味打造成为女生火锅后补妆的一个步骤，这是空清类产品首次打入美妆圈实现弯道超车的成功案例。本次项目注重人群与场景的精准营销，通过线上线下多媒体形式的整合营销传播，跨界合作匹配使用场景，抖音内容抓住目标人群精准引流，明星翻包提升调性助力走进美妆圈，微博矩阵实现大规模扩散即刻引流。通过以上花式引流，为店铺在双12期间带来高效转化。

超威科技旗下空清类品牌——西兰，在今年9月新成立天猫旗舰店铺。作为新店铺，急需流量与销量的大力提升方能为店铺累积销量数据，从而提升店铺评分，为整个品牌的生意发展助力。在双12期间，西兰如何通过打爆主打单品——除味小白瓶，在营销内容上做到创新有口碑，在销量转化上做到强势导流有效转化，成为本次项目最大的困境与挑战。

本次项目目标：

1、  打造除味小白瓶成为品牌爆品，总报告达到6000w以上；

2、  双12期间为店铺带来引流，实现有效转化，提升单品销量。

本次项目以“要美不要味”为创意主题，把除味小白瓶从空清类产品跳脱，挖掘产品的使用场景与目标人群需求，结合当下时节的消费者需求，从女生吃完火锅后需要补妆这一角度切入，让除味成为补妆中的其中一步，成功让小白瓶打入美妆圈，实现弯道超车。

简述：

第一阶段，以线下异业跨界合作大龙燚火锅拉开整个双12的序幕——西兰无味火锅店。根据本次项目主打人群和产品使用场景，我们让西兰直接走进火锅店，在广州12家大龙燚门店打造“无味火锅店”限时快闪。活动期间消费者可通过除味机等多形式体验产品，在吃完火锅当下即可使用除味小白瓶，效果立竿见影，成功精准打进消费者对产品需求最大的使用场景；

第二阶段，三大抖音头部达人内容爆发，助力西兰打入美妆圈强势引流。根据目标人群与达人粉丝画像的精准匹配，选择抖音上600w以上粉丝量级的大号“初九、彦儿、莓子哥哥”，综合女性剧情与美妆种草类型的达人号，通过具有创新性与打动力的内容，加入购物车与评论粉丝互动，内容抓注意、动作提转化，精准为店铺引流；

第三阶段，当红流量明星翻包种草，提升品牌知名度收获粉丝好感。选择更自然的明星合作方式——翻包推荐，一方面在让小白瓶成功进入女性们的宝宝打进美妆圈，另一方面通过这种明星包里同款的产品种草方式，更自然直接，收获粉丝的好感，同时在对应的明星访谈杂志媒体、官微、后续微博kol种草多维度扩散。小白瓶以这种性价比更高的资源达到了品牌知名度与调性提升的作用；

第四阶段：双类型多形式打造微博扩散矩阵，即刻种草更收获长尾效应。以15篇段子手+美妆种草号的微博，配以微博话题，打造了超过6000w曝光的微博扩散动作。头腰部段子手互相配合形成品牌内容叠转阵势，美妆种草号以长图文、九宫格图文、随手拍三种形式花式种草，让内容更加自然，提升内容真实性与种草有效性，并在评论置顶对应购买链接。上线后一个月依然持续对店铺拉新起到了长尾效应。

本次项目抓住了一个精准人群与场景进行营销，通过花式的内容强势导流达到了高效的转化。上线8天项目总曝光超过8690w，上线当天单品小白瓶电商访客数增长300%，上线8天单品小白瓶总销量已超过店铺9月开店以来的销售总和，比总和增长162%。其中，抖音上线8天总曝光1817.2w，总播放量381w，总点赞量29.9w，总引流量35851人次，转化金额占总销售额约40%。微博资源上线当天单品小白瓶电商搜索增长57%，上线8天总曝光超6844.6w，总互动超3.8w。线下跨界覆盖人群超200w人次。