产品/品牌介绍

滋源——环亚集团旗下的高端洗护品牌，无硅油头皮护理引领者，国际巨星李冰冰代言产品。通过2015-2017年台网大IP传播，已经建立品牌知名度，在无硅油洗护市场销量排第一。

营销背景及目标

案例背景：2018，无硅油洗护市场被挤压严重，各品牌进入无硅油领域，滋源虽然作为无硅油洗护行业的引领者，但面临市场竞争激烈，不少年轻人群流失严重的现状。

营销目标： 从品牌的特性出发，找到一个更年轻的表达方式，达到和消费者的情感沟通，吸引更多年轻人关注，并通过大数据运营，拉新粉丝活跃老粉，提升销量。

广告策略

1、锁定年轻人高关注的、且能跟阿里打通的优酷平台头部IP《这就是歌唱·对唱季》合作；以IP内容为核心，整合全媒体全渠道，数据全链路赋能，实现全域生意落地和粉丝拉新。

2、根据滋源“无硅油不掉发”的产品特点和节目《这就是歌唱·对唱季》的“心跳对唱”节目调性，用目标消费群体的网络新语言做结合，将发量和颜值挂钩，确定品牌传播主题为“颜值看发量，心跳就开唱”。

媒体传播

1、节目内传播：

结合IP《这就是歌唱·对唱季》，在节目内以年轻化的语言同消费者沟通，将“颜值看发量，心跳就开唱”的概念通过“压屏条”、“创意植入”、“心跳时刻”等多种形式植入到节目组，潜移默化观看节目人群的心智。

2、线上外围传播：

以《这就是歌唱·对唱季》节目内容为核心，形成品牌传播内容。在抖音、小红书、双微等线上渠道传播。

3.捆绑节目赛程：

通过捆绑《这就是歌唱·对唱季》的赛程进行互动。

线上成为节目手淘唯一投票通道：在节目中告知手淘搜索“滋源心跳季”可为喜爱的选手贡献心跳值，用户打开手淘搜索即可跳转至投票页面。

线下购买滋源也可获得心跳二维码，为选手贡献心跳值。

4.全链路盘活阿里生态

①将《这就是歌唱·对唱季》节目内容关联品牌利益刺激点做传播内容，定向人群，拉新淘内潜客，利用阿里优质资源如“手套摇一摇”、“品牌雷达”、“品牌特秀”、“酷必淘”拉新用户，全面盘活阿里生态！

②合作优酷头部IP置换优质淘内资源传播：通过合作《这就是歌唱·对唱季》，同阿里置换“猫超生活进化论”、“双十一淘宝直播带货官”、“淘抢购”和“菜鸟驿站”等优质资源进行传播，并联合阿里用研团队发布首个单品牌用研究报告。

5.线下：以IP撬动新零售，拉升线下渠道人气

与屈臣氏联合举办线下快闪活动：结合IP内容举办8场“滋源&屈臣氏头皮护理节”，邀请节目中的人气选手为快闪店站台。且屈臣氏全国3000家门店为滋源包装宣传主题促销活动。

合作支付宝AR扫一扫:联合支付宝AR扫一扫滋源洗头水实物，即可进行互动，互动人群ID数据回流至品牌数据银行。