泰兰尼斯作为高端童鞋领导品牌，面对线上投放效率低、用户转化不足等挑战，携手小红书以“灵犀”数据工具精准锁定“孕育学习-生活方式人群”，结合“黄色邮筒计划”公益IP，打造“穿搭+公益+教育”多维内容。通过精细化人群运营、双场域投放与优质内容共创，实现品牌AIPS规模增长1200万+、核心指标全面提升，成功讲好品牌故事，强化用户情感连接与价值认同。

营销背景

泰兰尼斯作为中国高端婴幼童鞋市场的领军品牌，年销售额突破30亿元，通过大规模的线下广告投放，已成为公认的“霸屏王”，拥有极高的品牌知名度。然而，在激烈的市场竞争中，品牌面临严峻的“失衡”挑战：尽管曝光量巨大，但线上品牌及核心产品的搜索排名波动大，用户“看了就忘”，难以形成深度认同和主动搜索。其营销投放呈现出“高热度、低转化”的困境，核心价值人群资产规模小、流转率低，且有大量用户流向客单价更低的国际竞品。

这表明，传统的粗放式曝光策略已无法满足当前需求，品牌亟需从追求“声量”转向追求“心占”，实现从“广撒网”到“精耕作”的营销模式升级。

营销目标

在此背景下，本次营销的核心目标是：重构以效率为导向的营销体系，实现人群资产与品牌价值的双重提升。

1.  质量转型：将衡量标准从“曝光量、阅读量”等粗效率指标，转向“CPTI（成本 per T+I人群）、人群流转与渗透率”等精效率指标，提升营销投入的确定性。

2.  人群破局： 显著扩大高质量兴趣人群（TI）与AIPS人群资产规模，并提升其在目标客群中的渗透率，扭转人群结构不健康的局面。

3.  价值深化： 借助“黄色邮筒计划”公益IP，将品牌温度转化为用户共鸣，讲好品牌故事，强化用户对品牌溢价的价值认同，有效防御竞品分流。

面对“高曝光、低转化”的核心挑战，泰兰尼斯认识到，在母婴市场进入存量竞争、消费者对饱和式营销产生倦怠的背景下，必须从“广撒网”的流量思维，转向“深挖洞”的用户价值深耕思维。策略的核心在于：以数据驱动精准识别“价值同盟军”，并通过有温度的内容与互动，实现品牌心智的深度渗透。

一、策略核心：从“粗效率”到“精效率”的人群资产重构
我们摒弃了泛化的投放模式，依托小红书“灵犀”等数据工具，进行了四轮精准人群洞察与筛选：

·锁定品类核心人群： 聚焦童鞋学步鞋的高意向（TI）人群。

·筛选溢价接受人群： 从中剥离出对品牌高客单价值无逆反心理的细分群体。

·融合兴趣关联人群： 拓展至与品牌调性相符的“公益”、“时尚穿搭”、“品质生活”等兴趣圈层。

·借势明星影响力人群： 联动明星吉娜·爱丽丝，触达其粉丝中的精准母婴群体。

通过“向量相似”与“ID重合”的交叉验证，最终精准锚定对“孕育学习-生活方式” 具有高度认同的价值人群，他们不仅是母婴用户，更是追求潮流、注重教育与生活品质的“精致妈妈”。

二、创意核心：以“公益IP”为支点，撬动品牌价值共鸣
创意上，我们决定不讲产品“硬广”，而是讲好品牌“软故事”。将已有的“黄色邮筒计划”公益活动升级为核心沟通阵地，打造 “公益+穿搭+教育” 的立体化内容矩阵：

·对潮流穿搭妈妈： 强调产品的时尚搭配价值与公益参与的“美感”和“社交值”。

·对遛娃探店族： 结合“以旧换新”机制，打造打卡探店的趣味场景，突出“好玩”与“利他”。

·对言传身教父母： 凸显旧鞋捐赠的“爱心证书”与环保理念，强化品牌的“教育值”与责任感。
此举将一次单纯的促销活动，升华为一个连接品牌、用户与社会的价值符号，让消费行为被“献爱心”、“有品位”、“重教育”等积极情感所包裹，有效化解了价格争议，建立了深厚的情感连接。

三、平台与执行创新：双场域协同，打透用户决策路径
在小红书平台，我们采用“搜索+信息流”双场域协同策略。通过灵犀工具反哺内容创作，邀请中腰部博主与品牌官号共同演绎温暖调性；同时对优质内容进行“品效合一”的放大：一方面用信息流高频触达潜在人群，发酵口碑；另一方面通过精准卡位“学步鞋”、“泰兰尼斯”等产品词与搜索人群，实现需求拦截与高效转化，最终形成从“认知-兴趣-行动-忠诚”的完整闭环。

本次营销活动聚焦 小红书平台 进行集中化、精细化的投放与执行，旨在将策略与创意高效转化为可度量的结果。

一、精准化人群分层与触达

我们基于前期洞察，将人群划分为“核心-高潜-泛”三层，并制定差异化触达策略：

·核心人群（如“孕育学习-生活方式人群”）： 进行饱和式投放，通过信息流广告与搜索广告进行高频触达和精准卡位。

·高潜人群（如“出游穿搭人群”、“轻奢人群”）： 进行动态测投，验证其转化效率后追加预算，作为核心人群的有效补充。

·泛人群： 选择性覆盖，以品牌曝光和内容种草为目标，扩大传播声量。

二、内容共创与博主矩阵搭建

以品牌官号为核心，联动一批与品牌调性相符的中腰部博主和素人妈妈，构建真实可信的口碑矩阵。

• 内容范式： 统一“温暖、精致、利他”的沟通基调，围绕 “黄色邮筒计划” IP，产出三大主线内容：

  1、明星/公益定调内容： 借助吉娜·爱丽丝的影响力，提升活动格调，传递“助人利他”的核心情感。

  2、场景化穿搭与体验内容： 博主分享“稳稳鞋”等产品的OOTD、探店打卡及萌娃日常，突出产品的时尚与实用价值。

  3、深度共鸣与互动内容： 聚焦“言传身教”，展示旧鞋捐赠、领取爱心证书的全过程，激发用户的情感参与。

• 执行节奏： 在公益活动周期（7.11-8.11）内集中爆发，通过预热、引爆、延续的节奏，维持话题热度。

  
  

三、“搜索+信息流”双场域协同投放与优化

我们实施了以数据为指挥棒的动态投放优化体系：

• 信息流广告（发现场）： 承担“种草”与“扩圈”任务。

  1、投放内容： 优先投放互动率高的优质博主共创笔记作为广告素材。

  2、定向方式： 精准使用前期圈定的多个人群包进行定向触达，并运用“灵犀”工具的“人群包看博主”功能，拓展优质博主粉丝等相似人群。

  3、优化重点： 实时监控CTR（点击率）、互动率，动态关闭低效素材，对高互动内容追加预算，形成“爆文-复投-再放大”的飞轮效应。

• 搜索广告（搜索场）： 承担“收割”与“拦截”任务。

  1、卡位词路： 精准购买

  2、优化重点： 紧盯CPC（点击成本）和转化率，确保在用户产生主动搜索意图时，能第一时间被品牌内容占领心智，实现高效转化。

通过以上执行，最终实现了品牌核心人群资产的高速增长与营销效率的全面突破。

本项目通过精准的策略与高效的执行，在一个月内实现了品牌人群资产、内容效能和搜索心智的全面突破，关键指标大幅提升并远超行业大盘水平。

一、人群资产实现量质双升

·AIPS（广告互动沉淀人群）规模增长超过1200万，表明大量用户与品牌广告产生了深度互动。

·核心TI（兴趣）人群净增10万+，品牌TI人群规模提升42%。

·在行业排名中，品牌**AIPS规模排名上升55位，TI人群规模排名上升57位，人群健康度与价值显著改善。

二、内容传播效能与品牌声量爆发

·项目总曝光量超2200万，总阅读量超290万，总互动量超23万，内容传播范围广，用户参与度高。

·内容质量表现卓越，千赞爆文率高达65%，并产生了5%的万赞爆文，证明了内容创意与用户情感的高度契合。

·“黄色邮筒计划”公益IP声量剧增，活动期间小红书站内【黄色邮筒计划】检索指数提升650倍，【泰兰尼斯黄色邮筒计划】检索指数提升34倍，成功将公益活动打造成品牌标志性记忆点。

三、搜索心智与品类渗透显著增强

·品牌所在赛道整体搜索量提升60%，表明营销活动有效激发了用户对品类和品牌的主动探索意愿。

·核心产品“稳稳鞋”的SPU排名提升6位，直接转化为更强的产品竞争力。

·品牌赛道内容渗透率排名升至TOP1，行业深度人群渗透率提升1倍，确立了在童鞋领域的绝对内容影响力。

四、投放效率远超行业基准

所有广告投放均以数据为导向，关键效率指标显著优于大盘：

·点击率（CTR）超越大盘108%

·单次转化成本（CPE）优于大盘74%

·千次展示成本（CPM）优于大盘21%

·单次点击成本（CPC）优于大盘10%

同时，核心效率指标CPTI（成本 per T+I人群）控制在10.6，实现了低成本、高效率的人群资产积累。

本项目成功将泰兰尼斯的营销模式从“声量霸屏”升级为“心智占屏”，为品牌长期增长奠定了坚实基础。