在全民运动迈向更多元化发展的当下，安踏儿童前瞻性洞察到童装市场变化：运动专业性、功能性成为重点需求；在已凭借实力科技率先占位专业儿童运动赛道首把交椅的背景下，安踏儿童凭借此次冬季新品上市契机，联合上海时装周发起「穿安踏儿童逐冰雪梦想S2」发布会，并携手天猫大牌日及天猫母婴亲子IP，以一场群星荟萃的冰雪大秀线上线下全面爆发，再次展现其行业领军者的能量，重新定义童装行业风向——专业运动风，引领行业新趋势。

1、营销背景：

自品牌成立以来，安踏儿童便洞察到大众运动发展大趋势，坚持以专业科技打造品牌“护城河”，同步借势母品牌安踏特有的国家队属性，赋予产品独有的中国体育精神内涵，深度布局、引领专业儿童运动赛道。

而在当下“双减”政策实施、越来越多孩子长时间参与运动*1、家长对童装购买偏好逐步从单纯潮流设计转为专业功能*2的情况之下，目前童装行业主要还是以潮流为主流。对此，安踏儿童希望能进一步整合、放大自身「专业运动装备」「中国体育精神」优势，重新定义童装行业流行风向，满足家长对儿童服饰专业性及潮流性多元需求的同时，助力阿尔法世代更好地爱上、参与到运动中。

数据资料：

1. 据艾媒咨询数据，自双减后超过半数的儿童（56%）平均每天锻炼时长能够达到1小时以上；

2. 据爱魔镜数据，截止2022年9月，在天猫淘宝上，其细分类目下儿童速干衬衫、儿童滑雪服等均在加速爆发。

2、营销目标：

品牌目标：持续强化安踏儿童“专业儿童运动品牌”认知，重新定义童装流行风向。

产品目标：强势曝光新品，赋予安踏儿童新品更大的传播和销售势能。

思考点1：如何有效影响童装行业流行风向？

联手高权重第三方于市场建立信任关系，借力树立行业标杆。上海时装周KIDS WEAR作为亚洲童装标杆发布平台，天猫母婴亲子×天猫大牌日作为中国童装/服装行业重点电商IP，本身具备高专业性及媒体影响力。此次联手，安踏儿童以「穿安踏儿童逐冰雪梦想S2」为主题发起冬季运动新品发布会，推出55套全场景运动新品（包括且不限于户外、滑雪、花滑等多个冬季运动场景），强势打造专业运动新风尚。

思考点2：如何整合、放大安踏儿童「专业运动装备」「中国体育精神」优势赋能新品？

发挥中国运动员专业实力+体育精神背书优势。此次大秀，安踏儿童聚焦运动、母婴、时尚属性，邀请短道速滑世界冠军-奶爸韩天宇、中国冰壶国家队队员-时尚男神许静韬、花滑女神陈虹伊、自由式滑雪空中技巧世界冠军-“二战冬奥”程爽到场观秀，并分享冰雪梦想，以专业运动经验背书新品科技。

思考点3：如何引爆消费者感知，并树立正向口碑？

1、现场复刻火炬传递，以中国冬奥精神赋能品牌内涵；冰雪明星走进直播间点赞新品科技，背书专业性；结合抖音小红书大数据特性，邀请平台具备高母婴粉丝人群的头部流量运动小将及萌娃现场走秀，打爆同款专业运动风；同步以VLOG形式种草科技，渗透家长人群；

2、邀约42家主流时尚媒体、新闻媒体到场观秀，赋予品牌时尚及社会谈资；同步联动权威行业媒体号，从时尚、体育、电商领域深度复盘安踏儿童此次大秀对行业影响，持续夯实品牌领跑形象。

1、冰雪运动员+流量小将在线开秀，携冰雪梦“顽”转T台

此次大秀，安踏儿童以冬奥精神为灵感，将雪道融入T台，将秀场打造为冰雪运动赛场，并通过现场演绎，实现专业性与运动潮流巧妙融合——

专业冰雪运动员“薪火”相传，复刻冬奥名场面：短道速滑世界冠军韩天宇、自由式滑雪空中技巧世界冠军程爽、中国冰壶国家队成员许静韬，手持象征奥运精神的火炬登场并传递于新生代，升华新品体育精神传承内涵；花样滑冰运动员陈虹伊着花滑新品及冰刀，与热爱花滑的小朋友共同起舞致敬冬奥，向大众展现专业服饰赋予冰雪新生代的自信与美感；

运动小将跨界走秀，引领运动潮流新风尚：邀请抖音千万人气运动小将@ABCD妈 C少D少、百万粉丝人气小演员肖添仁、全国滑雪冠军王凯文等，将专业运动风穿在身上；

冰雪运动员走进直播间，点赞硬核科技护航：直播间内分享自己的冰雪梦想奋斗故事，结合自己冰雪运动经验生动讲解冬季新品科技利益点，背书科技力；

2、联动多平台，破圈曝光引爆社会化讨论

1）秀前专业冰雪运动员微博宣发预热；秀后流量小将抖音、小红书、微博等主流社交平台发布现场VLOG，分享亲身穿着体验强化科技力与时尚力，破圈层触达潜在消费者，实现全网高曝光；

2）42家主流时尚媒体、新闻媒体权威报道事件，实现SEO关键词占位，扩大社会讨论面；三大行业权威媒体深度报道，实现行业内持续地位深化。

1、传播效果：

1）项目传播期内，现场10位流量小将&萌娃多平台发布相关VLOG及种草图文，42家媒体集体扩发报道事件，共实现触达人次1.7亿，引发讨论数共1769w+；助力抖音品牌话题#穿安踏儿童逐冰雪梦想 总播放量破6.4亿；

2）多媒体平台心智成功沉淀：

• 抖音巨量算数上，“安踏儿童”搜索指数环比提升约113.33%；“冰雪”关键词及“时装周”相关内容进入品牌关联圈；

• 微信上，安踏儿童指数在活动期达当月第一波波峰，居童装行业第2；

• 小红书：“安踏儿童”搜索环比提升约50%，当月居童装行业声量第1；

• 天猫：“安踏儿童”搜索环比提升97%，成功为双十一沉淀种子人群；

2、销售赋能效果：

1）天猫大牌日活动期GMV达2760w+，热返新品首发销售破10w；

2）电商AIPL人群沉淀83w，赋能双11；

3、口碑效果：消费者反响热烈、好评如潮；成功强化安踏儿童“专业儿童运动品牌”及专业运动风感知；安踏儿童新品科技力受到认可；