全案概括
Defense/决色作为第一次进入中国品牌的海外知名防摔手机壳品牌，首次在国内市场的品牌亮相与定调尤为重要。本次营销策略以#手机的100种死法#为内容话题，通过大众端、垂直圈层端、行业官方媒体端三处联动展开品牌的整合营销传播，为品牌在国内市场亮相打下了一笔有力的记忆。
同时考虑到品牌后续长远发声，本次传播内容与策略思考可沉淀为品牌日后持续运营的内容资产，为品牌长尾加持。
营销背景及目标
Defense/决色作为国际知名手机壳品牌，主打海外市场，是2019年美国手机壳市场增长最快的中国品牌。将于2020年正式回归，进入中国市场，改变中国手机壳市场没有品牌的现状，打造中国手机壳第一品牌，中国移动智能终端的防护标杆，品牌将于近期内完成IPO上市。
附：品牌理念slogan“不怕摔，狠决色”。
本次决色品牌合作三个系列节点目标：
1.【品牌亮相】通过一系列品牌表达核心内容，结合涵盖官方媒体、自媒体热点舆论炒作、品牌蓝V跨界联动、明星粉丝联动等方式的互联网系列整合营销传播，打响品牌知名度，让大众看见品牌，实现在中国市场的第一次发声亮相、定调，传递品牌高度、品牌态度；
2.【品牌背书】官方背书，结合舆论炒作，实现品牌社会使命感传递和行业地位认知；
3.【销量引导】通过深入垂直社群互动，将决色品牌打造成为代表圈层文化的爆款产品，助力销量转化。
营销策略与创意
品牌年度传播目标：打造中国手机壳第一品牌认知
目标分解：
1、打造决色品牌知名度，让大众记住决色=防摔手机壳。
2、品牌IPO上市宣发，希望借助“手机壳品牌第一股”打造更多话题 与舆论势能 。
3、在年底实现品牌高度认知，让大众记住决色是中国手机壳第一品牌。
年度策略：
1、唤醒大众记忆，记住“决色”：从手机壳防摔基本功能入手， 将品牌的特性与主打ICON产品结合， 将品牌记忆点定为 “决色防摔小彩壳”， 引发受众记忆联想。
2、掀起社群潮流圈，定核心粉丝：锁定潮酷、科技、运动三大 核心购买圈层；通过意见领袖推荐及圈层话题引爆，让“决色”成为社群追随的潮流文化。
3、品牌大事件宣发，树行业地位：结合品牌IPO、苹果华为新机 上市等大事件节点；通过PR式内容展现品牌硬实力，不断稳固大众心中手机壳第一品牌形象。
4、跨界联动打响，电商大促节品牌声量：在618、双十一电商大促节点，通过限定跨界产品炒作， 在销售转化红利期，以实力打响品牌声量。
【年度策略第一步：品牌亮相】
品牌亮相目标：寻找大众端引爆点，为“决色”打开知名度 让大众记住“决色=防摔手机壳”。
基于品牌核心卖点“防摔”及价值观倡导“不怕摔，狠决色”，通过系列互联网整合营销传播，实现在中国市场的第一次定调亮相，打开知名度。
【本次品牌亮相策略】
1、【广度】一次全民的记忆唤醒：
以内容创意#手机的100种死法#为创作核心，通过日常生活中 常见手机壳摔打场景的新奇创意演绎，唤醒大众心中对于“防摔”功能的记忆， 同时记住“决色”品牌。
2、【深度】一次跨圈层的话题营销：
与契合“不怕摔，狠决色”人生态度的名人、KOL进行深度话题联动，引发大众共鸣，实现跨圈层话题引爆。
3、【官方加持，增加信任状】一次聚焦品牌的理念升华：
借助中国品牌日势能，与官媒机构及知名国货品牌跨界联动，将“不怕摔”打造成为中国品牌特质标签之一。
品牌亮相传播主题：
决色防摔小彩壳 | 不怕摔 狠决色
内容创意主题：
《手机的100种死法》
传播与执行
【立体化宣发执行计划】
1、品牌理念升华：借势中国品牌日节点5.10-5.15：
配合国家品牌日将理念拔高，提炼中国品牌的灵魂内核，将品牌“不怕摔”的理念定义为中国品牌的特质，盘点那些不为人知却又强大到足以领军行业的中国品牌，为决色品牌进行#中国品牌日#话题强捆绑，让决色品牌伴随其他自然露出，成为中国制造业转型的成功典范。
执行：由决色官方制作一张长图致敬中国品牌和中国的崛起，配合中国日报、中国新闻周刊等媒体及权威KOL在“中国品牌日”当天微博微信发布“你不知道的中国出海品牌”长图，撬动新闻、政府媒体传播。
2、全民记忆唤醒：趣味短片引爆互动6.16-6.28:
3、跨圈层的话题营销，聚焦圈层持续输出6.16-6.28（两部分同步进行）：
（1）话题运营展开热议-第一波#手机的100种死法#话题讨论，唤醒你的摔手机记忆。
影片上线前，率先在微博及豆瓣展开话题的内容运营预热，建立用户对话题内容的天然感知与良好互动，为后续影片及物料上线铺垫内容及情绪。
执行：#手机的100种死法#话题运营；以旧换新换壳活动；剧照海报预热。
（2）全网主流视频平台发行“不怕摔”趣味短片，助力短片跨圈层辐射。
执行：
1）20+视频平台发布；微博KOL造势#手机的100种死法#创意话题，微信大号文章深度传递品牌理念；
2）30+蓝V联动发布创意短片，以【话题+影片】接力传播，为影片态度及中国品牌点赞；
3）@摔机bot 微博号运营启动，#手机的100种死法#话题承接影片， 收集网友摔机故事，ugc内容进行二次整合传播，持续点燃全网创作欲。
附执行投放kol：
微博：人类实验室、思想聚焦、微博搞笑排行榜、喜脉洗脉、天秀bot、我的厕所读物、全都想买bot、直男什么值得买
微信：人类实验室、思想聚焦、ins生活、娱乐新青年、插座学院、烧脑广告、广告常识
（3）实现品牌在行业内的亮相，打造经典商业案例。
执行：行业推荐解读型软文引发行业关注；行业专业类网站案例推荐。
标题：《靠手机壳起家，年入8亿：把一件小事做到极致的人，有多厉害》
最后，回顾双微传播内容要点：
微博互动话题#手机的100种死法#，品牌理念slogan“不怕摔，狠决色”态度传递
1）官媒类：借势中国品牌日，将决色打造成为经典中国品牌出海案例，实现官方媒体对品牌的背书；
2）情感类：借势乘风破浪的姐姐，输出品牌“不怕摔、狠决色”的精神倡导，唤醒大众认同；
3）垂直类：以创始人故事为切入点，表达品牌初心，将决色塑造成为经典商业案例。
内容预期引导：
品牌舆论
1）成功出海，回归国内的手机壳品牌
2）防摔手机壳top1记忆
品牌／评论维度
1）原来手机壳最重要的是防摔；
2）看完之后，也想要拥有一个决色防摔小彩壳
3）首支手机壳广告，看疼我了
市场效果
项目成果展示：
2、短片及品牌多次获得数英网、梅花网、Socialbeta等数十家权威行业媒体多次推荐；双微端共揽收超80家自来水自发推荐短片，10余家广告行业头部账号原创文章解读品牌。双微自来水总价值达100万。
3、插座学院发布品牌解析文章，引发老板圈、创业圈、品牌圈扩散转发、传播品牌好感度。单篇文章阅读量达7万，2770人自发分享文章，带动决色电商平台搜索量及转化量上涨。
4、短片获粉丝好评，揽收高好感度！评论表示：“今年最有趣的广告片” “虽是广告片却不觉得反感” “生活化又能引起我的共鸣”……
5、B站“腾讯老干妈”事件，决色超美的、华硕等百家知名品牌，登@腾讯双动态热评TOP1，获强势品牌曝光位，不到一小时决色B站增粉15000人。
传播目标达成：
1、【大众记忆唤醒】短视频内容及话题互动《手机的100种死法》成功唤醒大众“摔手机”记忆，通过产品的植入同步唤醒大家对手机壳防摔功能的重视，增强了粉丝对“决色=不怕摔”的品牌认知。
2、【跨圈层传播影响】短片实现了广告行业、老板创业、情感搞笑、视频电影等多圈层覆盖性传播，提升了品牌圈层知名度，并引发时尚、潮酷、科技、运动等垂直消费者群体的讨论摔机话题。
3、【官方及行业口碑背书】品牌借势中国品牌日完成首次亮相，决色受到中国日报等多家官方媒体一致肯定；影片上线在行业端引发讨论受中国广告杂志、数英网、梅花网、Socialbeta等数十家广告行业媒体推荐决色短片，获盘点进入2020年经典广告案例之一。
广告主 决色
投放/最近一次发表时间 2020年08月05日
