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迪巧·用心爱不缺钙

全案概括

为深入了解当下消费者的补钙观念，洞察影响消费者钙剂选择的主要因素，迪巧联合第一财经商业数据中心发起大众补钙观的调研，通过调研数据分析打造《2020大众补钙观洞察报告》。本次品牌营销事件以该报告作为核心传播的内容素材，通过主流媒体的关注发布以及商业流量的助推引发大众对于当代补钙观念的讨论。与此同时，通过流量明星和母婴媒体、达人的多角度分享，向消费者传达“迪巧进口钙，细腻好吸收”的核心内容，实现品牌转化。

营销背景及目标

营销背景：

2019—2020公众主要健康困扰问题调查显示，2020年，大众骨质与关节问题较前一年上涨53%，骨健康问题成为大众健康痛点。骨质与关节问题的大幅激增，折射出大众对骨骼营养品的巨大需求。2019天猫线上销售数据就是这一需求的佐证——骨骼营养品跻身保健品成交品类前五，其中钙剂类产品又占据骨骼营养品销售的半壁江山。钙产品市场规模提升的背后，是大众补钙观念的变化。

为深入了解当下消费者的补钙观念，洞察影响消费者钙剂选择的主要因素，迪巧联合第一财经商业数据中心（以下简称CBNData）发起大众补钙观的调研，期望通过调研数据反映的消费者真实补钙现状，寻找品牌传播的突破口。

营销目标：

通过品牌营销事件引发大众对于补钙观念的讨论，与此同时，向消费者传达“迪巧进口钙，细腻好吸收”的核心内容。一方面，加强“迪巧是进口钙品牌”的消费者认知；另一方面，凸显“迪巧钙源细腻，更好吸收”的进口钙优势。

营销策略与创意

在营销目标中核心传达内容的品牌性较为明显的情况下，如何打造有讨论度的内容并实现品牌转化是策略的关键。

迪巧联合CBNData发布《2020大众补钙观洞察报告》，以该报告作为核心传播的内容素材，通过主流媒体的关注发布以及商业流量的助推引发大众讨论，从而通过有话题度的明星以及母婴类媒体和达人对品牌核心内容进行分享扩散，实现品牌转化。

打造核心传播素材：迪巧联合CBNData通过前期问卷调研的发放、收集及数据分析，打造了《2020大众补钙观洞察报告》，解析大众补钙观念的变化，洞察消费者补钙意识、补钙方法以及补钙产品选择观念，为品牌传播做铺垫。
主流媒体关注报道：大众主流媒体基于报告提炼内容进行话题传播。在话题传播中，体现消费者在补钙中对进口、细腻、吸收的重点关注。
商业流量助推话题曝光：通过微博热搜和粉丝通的商业流量助推，引爆话题，实现品牌核心内容强曝光的同时，精准触达目标人群。
流量明星单品种草：话题上线期间，恰逢《乘风破浪的姐姐》收官前夕，品牌借势热点综艺流量，邀请“浪姐”袁咏琳真人出镜录制品牌单品种草短视频，借助明星的高热度实现品牌转化。
母婴媒体、达人引导转化：通过母婴类媒体、母婴类&健康类达人针对进口、细腻、吸收的补钙讨论，引导用户关注品牌话题#迪巧进口钙，细腻好吸收#，实现品牌转化。