阿里巴巴作为奥运TOP全球合作伙伴，致力于持续推广奥运文化，并基于“普惠”的奥运价值定位，在成为奥运全球合作伙伴的第二年，借助“奥林匹克日”持续推广和放大这个价值定位。

秉承鼓励人人都有机会参与运动的奥运精神，创新性地从普惠的人性关怀角度出发，将扶贫公益主题与奥运精神相结合，首创了“追梦跑道”公益项目。

同时通过整合阿里旗下的核心电商营销平台及其流量，将传播影响力扩大到更大的受众群体。在达成在推广品牌价值的同时，同样出色完成相应的商业目标。

1.  623国际奥林匹克日在中国认知度不高，基本只是政府和协会在操作，企业和普通消费者关注度和参与度都较低；体育公益项目大多和福利彩票挂钩，形式单一。

2. 平昌冬奥会结束以后，奥运进入小年，包括公众和阿里内部都对奥运的关注度下降，如何在预算有限的情况下提升项目影响力及维系阿里的奥运赞助权益声量？

策略梳理

跑步不仅仅是一项独立的运动项目，更是很多运动训练的基础。奥运精神是希望人人参与，用运动强体健志。作为最没有门槛的运动项目，跑步更是全国很多偏远地区的爱跑小孩，最喜欢的运动。在跑步运动一日千里蓬勃发展的今天，因为没有跑道基础设备，爱跑的山区孩子们，脚下只有泥泞和崎岖的山路。我们相信每一个孩子都有潜力，需要更好的平台和机会。我们更相信每一个小小的善举，就可以赋能这些潜力十足的爱跑小孩，帮助他们健康成长。

核心创意

让梦想不仅仅可以被追逐，更可以被实现。结合阿里巴巴与奥运的共同价值观，延续阿里巴巴的奥运之声：相信小的伟大，以“小行动，大能量”作为创意切入点，真实还原贫困山区爱跑小孩的现状，展现出现实的困境和梦想的美好从而激发共鸣。而在整个传播中，最终将对梦想的追逐，转换成真正的跑道。

整个传播战役以一支社交平台视频和平面开启，“益起来”作为线上主活动平台，结合线下跑和集团内部资源，在线上、线下、社交媒体等多平台传播。用内容驱动平台流量，转换话题声量。

本届阿里巴巴奥林匹克日活动不仅仅是集团层面的项目，在创新主题下，联动各BU各部门共同参与，提供了包括视频流量、APP展现、官微转发等资源合作，让奥利匹克日项目开始落地助力业务，实现集团和业务的良好互动，产生了积极的正向社会公益效果。

今年623奥林匹克日，阿里巴巴希望做一些有真实影响力的事件，让奥运梦想照进现实：于是突破性地整合入集团奥运精神，借助公益扶贫的角度，联动淘宝业务带动，形成营销三角，前所未有迸发能量。

在整体营销结构下，做到四个亮点：

1. 非奥运年持续传播“相信小的伟大”，引发从集团内部到普通大众，并惠及山区贫困儿童的情感共鸣；

2. 在预算有限的情况下，源源不断的产生了现象级的自发传播效应，并达成品效合一的结果；

3. 切实改变了山区小学的运动条件，让阿里巴巴普惠奥运的愿景，在中国生根发芽；

4. 引起中国奥组委的关注，并带来更紧密合作的强大意愿。这为进一步扩大阿里作为奥运赞助商认知，调动内部员工和外部大众参与意愿，利用跑步爱好者的兴趣拉低转化门槛，很好提升了销售的动力。项目在达成品牌、销售和社会影响力三个方面均有突出表现，也对将来类似项目的推进立了标杆。而这仅仅是我们的开始。

在中国奥运营销史上，阿里巴巴首次将奥林匹克精神与扶贫公益相结合，切实落地帮助，为贫困山区儿童修建运动跑道，不仅将企业责任落实，更借助手淘公益“益起来”做为线上跑主要平台，结合线下公益跑活动，聚合不仅包括集团内部，以及普通大众的双重爱心关注和参与，活动覆盖了全国31个省市自治区。

同时带动阿里公益，淘宝，激活相关奥运权益，增加阿里公益和淘宝在体育营销上的影响力和客户心智，后续阿里公益持续运营“益起来”手淘公益平台，“公益跑道”的影响力正在慢慢扩大。

公益跑参与热度及公益转化

1. 三力合一(奥运精神+公益善举+平台流量优势），让“益起来”作为线上主活动平台，在短短几天的活动期间总PV达到135万，总UV达95万，线上跑总参与人数达到147,839人，后期公益跑道项目持续运营，截止到12月总捐赠步数超700亿步，共捐出20条追梦跑道——全国31个省市自治区都参与到了本次活动，并且覆盖到了海外。线下跑总参与人数达到487人，完成公里数共2049.67KM。让梦想真正照进现实。

2. 媒体曝光量

正能量的内容诉求，让少量的付费媒体获得超大曝光，总曝光量超过9805.3万次，总点击266.9万次。而自发的Social传播总曝光达1.17亿次，605次转发，带动29286次的正向评论，12103次点赞。

3. 销售转化

淘宝酷动城奥运日大促活动带动整个淘宝运动户外大盘成交6.4亿元，去年同比增长24.1%。通过公益宝贝捐赠150万+，活动期间即捐建7条跑道。