行智传播为打造北马里亚纳群岛的体育旅游目的地形象，利用北马里亚纳群岛的年度头牌赛事-塞班马拉松，开展目的地品牌营销，进行跨平台、跨品牌、跨领域的整合推广。推广活动跨度近半年，整合赛事与精品旅游资源，利用国内重点赛事时间点以及跑步、铁三垂直渠道直达体育旅游受众，使中国成为塞班马拉松最大的海外客源国，中国跑者参与数量位列海外赛事前茅，使塞班成为海外体育旅游的重要海岛目的地之一。

北马里亚纳群岛首府——塞班岛，历来是中国出境游的首选海岛目的地之一，但受经济环境、海岛游同质化高、海岛游近年安全问题等影响，北马里亚纳群岛面临产品升级与品牌升级的任务。运动是行智传播为马里亚纳观光局推出的“八大旅游主题”之一，户外旅游资源也是当地的最优势资源之一，因此在2019年，我们力求重点推广当地的户外运动资源，将北马里亚纳群岛打造为最适合户外运动的海岛目的地，从竞品海岛中脱颖而出。

而每年春节后的3月，是当地天气最佳且最适合游览的时节，也是游客人数最低、支持市场的包机航线销量最差的季节。作为北马里亚纳群岛已举办14届的重要赛事——塞班马拉松，于此时将该项体育赛事与户外旅游资源有机结合，以此提升3月上座率，保持市场健康。

综上，行智传播进行2019年塞班马拉松的品牌传播的目标，即进一步提高塞班马拉松知名度并吸引更多中国跑者参赛，从而实现品牌形象打造以及带动上座率的目的。

参赛选手与原著民完赛合影

塞班马拉松过去多年中国跑者参与人数较少，是因为过去当地将该活动作为竞技类活动来推广，但塞班的天然条件以及比赛设置使其无法跟其他竞技类比赛竞争。

行智传播在深度分析之后，将塞班马拉松重新定位，将其定义为“一次错峰海岛出行中的最美户外体验项目”，成绩不再是唯一追求，海岛之旅所感受到的最美海景、比赛时感受到的淳朴民风、以及赛后派对的国际交流语境才是引以吸引中国跑者的卖点。因此，本次推广全面围绕这一休闲娱乐赛事的定位，在其他国内竞技类比赛举办期间大力推广，在开通直飞航线的城市展开地推，并与休闲属性更强的体育品牌合作（斯凯奇），保证推广始终基调一致。

为了增强比赛吸引力，今年度在比赛视觉设计上也加大投入，与过去单纯的比赛图片加信息相比，行智传播专门进行了素材拍摄以及漫画设计，创作相应的推广物料，帮助中国市场更好地了解比赛与目的地，帮助推广招募。

马拉松DM宣传单页

为期4个月的塞班马拉松项目，采取实施线上线下、多形式、多渠道，跨城市全方面宣传推广及招募。传播执行工作中主要包含物料创作、广告地推、垂直群体对话、跨界合作。

1、前期：

•11月11日马拉松赛事信息发布，中文官方报名通道上线（官网链接：http://www.mymarianas.cn/activity/index.html）

马拉松赛事报名网页

•       11月11-11月18日上海地铁广告

•       11月16厦门IRONMAN参展推广塞班马拉松

厦门IRONMAN70.3EXPO现场推广

•       11月25日赞助重庆摇滚马拉松推广塞班马拉松

2、 中期：

•       11月28马拉松产品在各跑团平台上线，开始招募

•       12月-2月在北京、上海、广州、杭州、香港万达广场分别开展线下推广活动

广州万达广场线下推广活动

•       12月28日塞班马拉松H5上线

塞班马拉松H5引导页-内容页

•       2月19日公布中国跑者奖励机制（incentive），各家旅行社和跑团发力招募跑者

•       2月20日斯凯奇媒体团报名参加塞班马拉松

斯凯奇跑团

•       3月5日报名截止，共294人报名

3、 后期：

•       3月13日赛事结束公布成绩和奖项

通过各个渠道平台的宣传招募，2019年塞班马拉松共成功招募了294位中国跑者，占总报名人数的27.7%，是海外报名人数最多的国家。

推广过程中配合宣传节奏，投放了上海地铁广告，曝光达24.4万人次，有效地提高了目的地知名度。塞班马拉松H5在上线的两个月里，用户分享95次，点击量达1530人次。