1、后疫情时代大健康新生活模式奏响、育儿精细升级助推，“湿疹”“过敏”“防护力”“免疫力”均是TOP热度场景

2、“大红瓶、小灯泡、小棕瓶、小金管”到“大白罐”，丝塔芙从20年开始就深度绑定母婴垂直场景，并成功打造网红爆款撬动大市场，市场销量节节攀升

3、本案主要讲述丝塔芙如何在大单品引爆后锁死女性决策人群，巧妙在众多高热场景争夺中，以战术迂回创新营销，达成身体乳、润肤乳、润肤霜等系列产品集中突围的创新营销

1、“湿疹”更“青睐”儿童：

儿童皮肤娇嫩，皮肤屏障薄弱。特应性皮炎作为皮肤科的高发病和常见病，既往常常被简单描述为“湿疹”

作为非致命性疾病中负担排名第一的皮肤病，儿童期患病率高于成人和青少年，且中重度患者比例约40%，85%-90%的特应性皮炎患者在出现症状或发病时的年龄小于5岁，多数儿童患者没有得到有效治疗，且长期控制不佳，严重影响孩子的身心发育及健康成长，对其家庭也带来沉重负担

2、垂直场景可拦截标签化细分人群，但争夺“湿疹”是各大品类疯抢红海：

行业在细分，赛道独特性需要凸显，垂直场景可通过主动拦截场景、精准场景与大数据场景实现细分TA的围捕

奶粉、用品、营养、服饰、洗护都在疯狂争夺“湿疹”相关人群进行营销匹配

丝塔芙营销目标：

1、抓取女性作为决策人群，从婴幼儿湿疹痛点覆盖家庭护肤，达成市场增量

2、通过精准教育，口碑再次深化，认知、好感攀达新高度

3、根据全年不同节点，场景化种草、拉新转化

策略思考：

“湿疹”等相关关键场景争夺严峻，充分考虑边际效应与营销效率，丝塔芙可以采取迂回战术，将势能扩展到全产品线

1）先通过侧重宝宝湿疹防护的内容教育，让用户进行从品类到品牌的绑定关联

2）然后转头发力孕妈湿疹和宝妈湿疹，让妈妈感受双重关爱，同时也将全产品线适配场景与适配人群扩张

3）最终达成“丝塔芙=全家庭成员都可以放心使用的肌肤呵护产品集群”的效果

此策略可通过迂回实现

1）红海竞争中的资源错位与降本增效

2）用户情感中的起承转合，从宝宝第一关注点先行渗透，信任让渡至妈妈的信任，“妈宝共用”跃然纸上

3）最终收口升华“呵护全家健康神器”，又可以让妈妈、家庭人群亲身体验效果、口碑反馈到当代新生代妈妈当中，实现信任与口碑的反哺与生生不息流转，形成飞轮效应

媒介策略上：

1、锁定女性&妈妈渗透第一平台，作为锁定决策核心

2、以可以精准捕抓精众痛点人群的垂直场景为传播核能基站

3、遵循“迂回穿插”的创新营销中心思想下，根据媒介特性与有效打法，分别从硬广、口碑等范畴制定精准策略

硬广策略：

口碑策略：

1、搜索主动场景优先抢占拦截，从宝宝湿疹到妈妈湿疹全维覆盖

2、相关长尾次主动场景权威百科植入，效果优异

3、工具化知识内容场景：借势孕育辞典，同时切入宝宝与妈妈湿疹痛点问题与解决方案

4、红人+编辑种草引领“新时代护理”风潮，从宝宝护理到妈妈护理，最终传递全家守护理念

5、精准CPM硬广，节点引流教育，再次强化用户的心智占领，促进决策购买

本次传播以“迂回穿插”战术，成功让丝塔芙产品集群很好实现痛点教育与多品百花齐放的认知-决策-市场增量效果

全年投放共实现痛点精准曝光2亿3000万+，总点击900万+，“湿疹”相关精众用户教育900万+

1、品牌全年声量稳居洗护品类NO.1

2、品牌搜索也当之无愧领衔洗护品类NO.1

3、口碑内容认知聚焦，痛点场景聚焦，使用场景、人群破圈扩大

4、声量用户画像与传播TA契合，话题也延展至#妈宝用品推荐#

5、口碑声量霸屏相关关键词，同时充当SEO作用，一鱼两吃

6、口碑因其优质与高互动率被推送至首页/同龄流/美生活/相关话题列表页，实现二次曝光

7、#湿疹#词云中，稳占洗护品类Top 1