作为横琴国际休闲旅游岛获批后首个面市的旅游项目，珠海横琴星乐度·露营小镇肩负着成为珠海横琴旅游新名片的使命。

在缺乏定位包装、知名度低的情况下，星乐度洞察消费者核心诉求，基于产品特色重构DNA，提出“来星乐度，一起去野”品牌口号，与消费者产生共鸣，形成竞品区隔。并且通过“精准的定位+IMC+PR”的品牌营销策略，线上线下全方位立体化营销，引爆口碑，提升品牌知名度和品牌形象。

1、营销背景：

2019年，《粤港澳大湾区发展规划纲要》、《横琴国际休闲旅游岛建设方案》相继出台，国家大力助推横琴国际休闲旅游产业的发展，横琴旅游发展迎来前所未有的契机。作为横琴国际休闲旅游岛获批后首个面市的旅游项目，珠海横琴星乐度·露营小镇肩负着成为珠海横琴旅游新名片的使命。
凭借“自驾、露营、乐园”三位一体相结合的定位与各具特色的露营住宿单元，星乐度备受当地政府及市场关注。但星乐度·露营小镇缺乏定位包装、知名度低，在此背景下，如何依托开园活动帮助“默默无闻”的星乐度迅速引爆口碑、提升知名度和大众喜好度，成为本次营销的难题。

2、营销目标：

（1）开园引流
为7月6日的开园活动吸引人流，扩大星乐度在粤港澳大湾区的旅游市场。

（2）品牌形象
为星乐度积累人气，提升品牌认知度，建立星乐度·露营小镇的品牌形象，助力星乐度成为横琴旅游新名片。

目标消费群对周末结伴出游有着强烈的需求，渴望通过旅行短暂“逃离”日常工作和生活，渴望结伴去户外“放野”，释放真我。基于对消费者和产品的洞察，将星乐度定位为 “野营、野趣”之地，提出“来星乐度，一起去野”品牌口号，号召消费者一起去星乐度 “玩野”。为了全面、迅速触达用户，我们选择通过“线上新媒体矩阵+权威媒体+线下开园活动”的跨媒体传播策略，重构星乐度DNA，与消费者建立情感连接，撬动消费者。

1、精准定位，打造差异化（Positioning）

找准消费者核心诉求，星乐度产品自身能有效满足他们对旅游的复合型需求。在产品定位上，以“野”为核心进行传播，既指星乐度地理位置原生态的“野外”属性，又暗含了露营、户外探索的“野趣”，与竞品形成区隔，打造差异化传播。同时通过输出优质内容及社交互动，增强消费者对“星乐度=收获野趣”的品牌形象认知及认同。

2、跨媒体传播，引爆口碑(IMC)

在传播布局上，线下线下立体化营销，聚焦精准人群，跨平台构建跨媒体矩阵，精准覆盖大湾区目标人群，多维度、多渠道提高星乐度曝光度，积累人气，引爆口碑。

3、权威媒体助阵，增强品牌背书（PR）

邀请多家国内一线权威媒体、粤港澳知名媒体参与开园活动，通过权威媒体全方位报道，深化星乐度·露营小镇对于横琴休闲旅游岛发展的意义，提升品牌形象。

1、好野，唤醒用户蠢蠢欲动的野心，掀起开园预热第一波浪潮

线上以视频和平面为主要内容，通过不同人群想象与现实生活的对比，突出产品特性，唤醒消费者的“野心”，引起消费者好奇和主动传播。线下延伸传播场景，举办户外活动，掀起预热第一波浪潮。

（#来星乐度，一起去野#创意反转视频）

（真人场景海报）

2、玩野，线上线下立体化营销，为开园造势引流。

微博发起#来星乐度，一起去野#话题，投放社交平台广告，珠三角KOL联合发声，全网引爆话题。线下在湾区四大核心城市（广州、深圳、珠海、澳门）投放公交车身、公交站亭和楼宇电梯广告，精准覆盖目标人群。优质的内容输出及社交互动， 将“星乐度=收获野趣”的品牌形象认知植入人心，成功为开园造势引流。

（朋友圈广告设计图）

（户外广告投放）

3、劲野，引爆星乐度口碑，得到官方权威媒体认可

各界人士出席开园活动仪式，开园首日吸引游客超三千，五百多万网友通过直播，全方位了解星乐度星奇无动力世界。

（开园盛典活动当天）

近50家全国知名媒体现场报道，开园活动荣登《珠江晚报》、广东珠江频道《新闻简报》栏目等报道。星乐度得到官方权威媒体认可，在大湾区的品牌形象、影响力直线提升。

（部分权威媒体报道）

（电视台报道）

4、去野，多平台种草星乐度，进一步扩散转化

邀请旅游类KOL参与#星级体验官计划#，在携程、马蜂窝等各大平台发布游记，全网种草，吸引数百万旅游爱好者的关注。

（星级体验官各平台种草）

1、效果数据：

触达用户1.5亿+；开园两个小时内，入园流量达千人，开园首日吸引游客近3千人。

2、行业认可：

荣获2019年4A干货大会十大杰出案例奖项，受到业内业外一致认可。

3、跨媒体整合传播：

权威纸媒、电视台、微博、微信、一直播、各大旅游平台及户外楼宇等跨媒体矩阵整合传播，全方位报道了星乐度的特色以及对横琴乃至粤港澳大湾区旅游发展的重要意义，覆盖大湾区消费群体，在C端和G端引起巨大的反响，整体有效曝光量1亿+，成功为星乐度积累人气。
“来星乐度，一起去野”的品牌形象和认知植入人心，成功引爆口碑，提升品牌好感度，打开星乐度在粤港澳大湾区的市场。