2019年12月汽车行业进入传统销售旺季，哈弗H2面临着强大的SUV市场下行压力和信息流对冲影响。为提振销量，哈弗H2目标瞄准首购青年，打造“哈弗H2 治愈选车困难症”传播话题，通过场景化痛点短视频及创意海报，联合多矩阵传播媒体，向目标客群传递哈弗H2卓越产品力可以适应各种用车场景，同时还享有金融政策，精选更超值的信息，释放选择自己产品的理由，刺激潜客产生购车欲望。

营销背景：

2019年基于国内SUV市场整体下行、竞品产品力提升及营销抢攻，以及自身品牌和产品老化等因素，哈弗H2的销量受到强烈冲击，面对年底销售旺季，哈弗H2瞄准首购青年，需要传递给目标潜客更多选择自己产品的理由，从金融政策、产品力和情感上刺激潜客产生购车欲望

营销目标：

通过精准、有效的营销模式在旺季营销大流量下有效提升哈弗H2自身产品的曝光度，同时放大哈弗H2“超值”标签，精准触及目标客群，并刺激目标客群产生购车欲望，助力年底冲量。

1、营销策略

哈弗H2既有优于同级的产品力，满足消费者众多用车场景，还有金融、优惠政策，对于首购青年来说是一款超值SUV，结合以上哈弗H2“超值”属性，全网打造“哈弗H2 治愈选车困难症”话题，放大哈弗H2打动人心的“超值”卖点，并结合当下年轻人的触媒习惯，通过微博大V、核心网络媒体、公众号及短视频APP平台对视频及海报进行矩阵扩散，在短期内，快速对哈弗H2 治愈车困难症的话题进行集中曝光，形成高度关注。

2、营销创意

视频创意：如何让年轻人认可哈弗H2的“超值”标签？

一方面从“情绪”上触及消费者的敏感点。基于目标客群购车场景中遇到的选择痛点，诸如买车预算不足、买车怕被坑、推荐意见多等问题，将这些问题通过场景化视频逐一展示，并在结尾重复哈弗H2 治愈选车困难症记忆点，在契合目标客群购车情境，产生认同感同时，进而对哈弗H2的“超值”标签产生认可。

另外一方面从“情感”上贴近首购青年的生活场景。当下步入社会的年轻人刚好处在生活选择路口，生活、工作、婚姻，到处都是难以抉择的问题。以车主陈述的方式，将这些问题场景化，并将哈弗H2的产品亮点进行植入，体现出哈弗H2在车主的难题中始终以对的选择一直陪伴，引发目标客群与哈弗H2的情感共鸣。

海报创意：结合主要目标客群的生活态度、生活场景，展示哈弗H2在安全、动力悬挂、油耗、智能层面的核心USP，传递哈弗H2的超值属性是年轻人购车首选概念，助力治愈系视频进行扩散。

准备期：视频拍摄制作期间，充分汲取了当下年轻人喜欢的表达方式，大量运用转折、对冲以及网络热词，将选车困难和年轻人的日常情境打造内容冲突感，同时设置了丰富有趣的场景，如人群篇借用最后的晚餐等场景模仿，使剧情更有趣味。

集中曝光期：通过全平台立体化媒体矩阵集中推送，达到传播声量的最大化，让相关视频触达更多的消费人群，扩大品牌知名度的同时，传达了H2的年轻动感产品力：

•   在微博平台发起“治愈选车困难症”话题，两支人物类、生活类视频及场景化海报通过微博汽车垂直类大V和情感类KOL同步发出，实现话题引爆。

•   与西瓜视频短视频达人合作，推送两支创意视频

•   在优酷网、腾讯新闻、搜狐视频、爱奇艺、百度视频、网易新闻、新浪新闻等10个视频媒体进行同期扩散；

通过网络媒体扩散以及自媒体约稿等形式进行同步发声；

哈弗H2治愈年轻人选车困难症人群篇链接：https://www.iqiyi.com/v_19ruperjsg.html

哈弗H2治愈年轻人选车困难症人群篇链接：https://v.qq.com/x/page/k3041221a62.html

真实有效的阅读数和互动评论量，是营销传播效果最好的印证，哈弗H2治愈选车困难症话题营销期间，各类媒体传播总量超4500W+频次，影响人数超100万人次。

传播周期内，视频微博阅读量达3600万次，互动量达33000次，短视频平台阅读量50万次，稿件和海报阅读量达730万次，自媒体约稿微信头条阅读量达42万次。

其中微博发布两支视频的总浏览量超50W+频次，引发大量用户互动转评，赞同哈弗H2的超高性价比，并对车型产生浓厚兴趣。