三九胃泰《人生再难,等你吃饭》营销项目

全案概括

通过讲述三个不同年龄阶段的中国男性有关的“吃饭”故事,向消费者呈现了中国男性不同人生阶段的焦虑和难题,同时也反映中国人越来越普遍不重视饮食规律的社会现状。这支暖心广告通过对“吃饭”问题的深刻讨论,唤醒大众对健康及陪伴的重视,并掀起一场现象级自来水传播,超强曝光量,成功输出了三九胃泰“好好吃饭”的品牌主张,也完美传达了三九胃泰对国人健康的深刻关爱之心。

营销背景及目标

始于1989年的三九胃泰,开了中国肠胃治痛药的先河。作为最老的胃药品牌,一直为消费者所熟知。但进入新世纪,尤其是2010年代,胃药的人群逐渐老化,中老年人成为主力消费人群,品牌与年轻人的沟通极为有限。

另一方面,当代中国年轻人胃病发病率却在增长,且呈现明显年轻化趋势,但年轻人通常在胃痛发病后追求快速止痛,选择见效较慢的中成药三九胃泰的机率较低。

我们需要用尝试与年轻人进行沟通,用并不生硬的方式,增强在年轻人当中的曝光率。打动年轻群体,争取潜在消费者的认可度与好感度。

营销策略与创意

相比于女性,我们发现城市男性由于生活不规律,更大压力,而更易受到胃病的困扰。因此,本次视频我们精准地瞄准了老中青男性三个群体(也可看做是中国男性消费者的三个阶段)。我们找到了“吃饭“这一个看似平常,却蕴含着人生大道理的,与品牌直接关联的抓手,并找到了最准确的消费者洞察:看似强势的中国男性,其实也需要一粥一饭的关怀。在此基础上,输出”人生再难,等你吃饭“的品牌金句。并为品牌建立《好好吃饭》IP。

在创意呈现上,我们并没有采用行业最流行的“长篇文案+片段式情节集锦”的方式,而是将故事的起承转合通过影视化表演方式进行直接表达,使故事更具可看性,受众对人物的代入感更强,从而自然地植入了产品,以及最终体现品牌主张的文案更加令人印象深刻。

脚本的编排上,运用了“扎得准,扎得狠”的“双扎原则,通过三个生活真实感的开头和极具戏剧真实感的反转,成功地将受众的情绪进行有效调动,在“情感营销”层面,走出了一条简单而无法被轻易模仿复制的新道路。

视频链接:http://www.iqiyi.com/w_19saz4ugld.html

传播与执行

视频在重阳节上线,首先引发消费者对片中老年人故事的强烈共鸣,继而对中年、青年故事深入讨论。顶部大号【视觉志】、【一读】、【思想聚焦】、【清南师兄】、【睡不着便利店】的微信KOL组合,强力地将内容在社交网络进行了爆炸式传播。微博层面,则选择了【新京报】等3个“官媒”和思想聚焦等3个KOL进行了“人生再难,等你吃饭“的话题打造。一个月内,视频播放量总共达到7千万。

视觉志发布链接:https://mp.weixin.qq.com/s/D42291zSCSGcRbNMbFefjw

一读发布链接:https://mp.weixin.qq.com/s/nk3keUc24QNScDCTAVYIzA

思想聚焦发布链接:https://mp.weixin.qq.com/s/cQ8DzdaOBB3J2oGulCUW-A

清南师兄发布链接:https://mp.weixin.qq.com/s/ZwCerPAR8TucILG8prZyqA

睡不着便利店发布链接:https://mp.weixin.qq.com/s/M_-YHWHTFyPpzxyPt3nOTw


市场效果

视频上线后,一个月内,视频播放量总共达到7千万。在2-3个月内内容被层层讨论转发,不断出现10万+大号重新解读视频内容的文章。最终,传播依靠强力的Earn-media圆满完成传播任务,直到现在,这个视频内容还在社交网络被转载中。而胃泰也开启了《好好吃饭》IP的建设之路。销售层面,品牌终端门店同步配合传播,销售动力显著提升。

广告主 华润三九医药股份有限公司

投放/最近一次发表时间 2018年10月17-2018年10月2