为持续推进平安品牌年轻化战略转型、提升公司创新口碑美誉，助力业务前线实现年轻新客销售转化、支持优才代理人增员，8月8日-23日，平安集团联合产寿养健四家专业公司，策划推出“2019宝藏青年行动“。

“宝藏青年”具备双重含义，“宝藏”代指年轻人打拼时积累的外在资源/财富等宝藏，平安为其提供全面保障； “宝藏”也泛指内在潜藏美好品质，宝藏青年是平安对年轻人的定义与认可，鼓励青年挖掘自己未知的个性宝藏。

随着90后的崛起，年轻人将成为未来金融消费市场的主力军，能否获取潜在青年客群心智、建立品牌与年轻人的有效沟通，是所有品牌在未来世界的竞争力核心。当下不做好市场教育，未来必然会丢失这部分主流客群。

而随着BAT等互联网巨头逐步深入金融消费领域，传统金融机构对垒互联网金融的新赛道竞争局面逐步显现，新对手不论是产品能力还是品牌塑造方面均呈强劲势头。平安如若无法顺应时代变化，调整自身战略方向，及时推出满足年轻客群需求的产品和服务，优化保险代理人的形象及口碑，未来市场必将受到来自于海内外互联网玩家的严峻挑战，主流消费群体的获客成本也必然随之增高。平安以往做过不少年轻化尝试，然而各有困难且效果普通，但是品牌需要与时俱进不断创新，不管是应对外部对手的竞争，还是自身发展的需求，年轻化的创新都是必需。

对此，平安必须进行品牌年轻化转型，以应对内外部强劲挑战，持续打造企业在未来市场的核心竞争力。

此次活动以平安官网移动端为核心平台，精选多款保险产品/服务集中包装，携手旅行团乐队、企鹅电竞、六神磊磊等热门IP进行跨界直播合作，集团高管深度卷入，首个金融与B站破次元壁对话，为整场营销整合战役营造了良好的开端，四大直播打造金融跨界营销新模式。

营销上主要有以下几大亮点：

亮点一、精准投放直达年轻客群

主平台16-35岁用户占比70%，与活动目标受众年龄分布的基本一致。各投放媒体的年轻用户占比平均为75.82%，与主平台用户年龄占比情况高度吻合。

亮点二：首创保险业直播营销创新模式  携手热门IP打造品牌跨界

平安X旅行团乐队直播首发原创宝藏曲；平安X企鹅电竞重磅打造“荣耀王者宝藏争夺战”； 平安X六神磊磊变身武侠说书人，重解金庸江湖中的宝藏青年；平安代理人组团出击全面展示精英科技形象，为购险答疑解惑。

亮点三：四场直播对应四大场景 助力四家公司 种草四类产品

旅行团乐队对应音乐场景主推旅游险、萌宠保，王者荣耀对应游戏场景主推零钱养老、安心百分百，六神磊磊对应武侠场景主推同心结、少儿平安福，平安红人对应职场场景主推E生保。主推产品均成为本次项目的明星产品，8月8日-23日活动期间购买人次超41万，贡献保险收入接近4亿。E生保系列产品更是成为此次活动销冠，全口径累计获客27万，年轻客群占比高达46%，创保费收入2.06亿。

公关层面爆款文频出，多维度出击，上有央媒深访，又有各角度解读，实现对产品对活动对代理人全面覆盖，更推出了首个针对年轻客群的行业调研报告。

平安联席CEO做客年轻社区 金融高管首次对话B站UP主

平安高管首次做客国内第一年轻文化社区B站，在《非正式会谈》节目中展开突破次元壁对话，深度解读平安年轻化，成功为项目预热，视频上线四天累积曝光量达2878W

http://www.iqiyi.com/w_19sb5c7blh.html

李总深访开篇引爆收官拔高  首次推出年轻人的保险白皮书

哈佛商业评论《平安豹变：持续年轻，快速进化》开篇引爆，平安年轻化理念广受内外部好评；

https://mp.weixin.qq.com/s/B0mfNzC17HgCGY01d5cXVA

人民日报《保险年轻化来临，保险业能否青春起来》高度收官，李源祥总详解企业年轻化经营理念、可持续发展观；

https://wap.peopleapp.com/article/4516787/4394436?from=timeline&isappinstalled=0

中国平安x艾瑞咨询共同发布业内首份《中国22-35岁年轻群体保险白皮书》，摸清未来潜在客群投保需求特征，为业务公司研发产品提供高价值客群研究。

http://report.iresearch.cn/content/2019/08/299618.shtml?from=timeline&isappinstalled=0

多篇爆款内容突破10W+  平安年轻化理念受内外部肯定

宝藏青年行动系列TVC上线两天，全网累积播放量近百万

活动期间共计收获多篇爆款文2篇10W+   1篇20W+  1篇30W+

代理人焕新内容获人民日报高度认可  重点支持寿险增员

人民日报专对平安代理人推出行业群像解读

https://wap.peopleapp.com/article/4532208/4410699?from=timeline&isappinstalled=0

中国保险报x中国平安联合发布四时代代理人发展历程H5

https://pingan.tuzhanh5.com/XInsurance/index.html

秦朔朋友圈、三联生活周刊等自媒体大号深挖企业年轻化价值

https://mp.weixin.qq.com/s/st3yAXwsmQzohVaN8157hQ

内部联动跟进效果显著  自媒体矩阵+SAT渠道同步发力

四家保险子公司共同宣发，多渠道多点位持续曝光；

30余篇社媒话题贴陆续推送，寿险各渠道广泛转发代理人内容

年轻客群总保费金额突破9亿 日均新获客同比提升79%：活动期间获得超预期营销转化效果，整体客群总保费增收近19.1亿，年轻客群总保费数突破9.14亿，客均消费金额突破3000元，对比活动前的年轻客群日均销量同比提升+19%，直播营销带动年轻新客转化效果显著。本次活动累计总获客数60.8万，年轻客群占比48.21%，日均年轻新获客同比提升率高达+79%。截止到8月23日，活动主平台总浏览量超150W，16-35岁的年轻用户占比70%。

多项首次开创金融年轻化跨界先河，品销结合成果丰硕：活动整体取得3.06亿大规模强势曝光，多项“首次”开创保险行业先河：1）首次金融X二次元结合，平安集团联席CEO李源祥B站专访视频上线三天累积2878万曝光；2）首次金融X乐队合作，微博热搜当天阅读量高达776万，带货旅游险等出行类产品；3）首次金融x电竞合作，两小时王者游戏直播人气值直逼500万，种草零钱养老以及E生保等投资保障类产品； 4）首次金融x武侠合作，六神磊磊直播累积吸引约112万青年关注，安利少儿平安福和同心结等家庭健康类产品；首次跨界直播X代理人合作，全面展现优才代理人的精英科技形象；

公关多维度输出品牌年轻化价值观，多篇爆款文接连推出：公关传播高开高走，预估覆盖总量超667万，媒体原创91篇，累计转载561篇，多篇10W+爆款文持续刷屏;哈佛商业评论《平安豹变：持续年轻，快速进化》李源祥总开场定调，获行业内外高度评价；人民日报《保险年轻化来临，保险业能否青春起来？》李总专访收官再次深化企业年轻化意义;联合《中国保险报》以一镜到底形式打造创意H5，展现四个时代保险代理人的成长蜕变历程，引发行业共鸣。携手艾瑞咨询与三联生活周刊，首次发布 《中国22-35岁年轻人的保险观白皮书》，吸引监管关注。

中国平安因品牌年轻化项目荣获2020新榜大会“年度社会化传播企业奖” ，新榜联合创始人兼总裁陈维宇于“2020新榜大会”发表演讲，将中国平安作为年度企业案例进行介绍，并且把【宝藏青年行动】誉为品牌年轻化“破局”之路中营销传播的重要战役，对金融品牌探索年轻化转型予以肯定。

平安集团品牌年轻化项目【宝藏青年行动】获中国广告行业第一专业杂志《中国广告》收录，文章以电竞专场直播为例，解读品牌年轻化营销如何贯穿“识别—认知—认可”过程。