【不装!】民生李宁BADFIVE联名信用卡跨界国潮社会化营销

全案概括

年轻国潮趋势下,为民生信用卡、中国银联跨界李宁设计BADFIVE推出以“Keep  Real 不装 ”态度为核心的信用卡产品。选取贴合年轻洞察的人物为出发点做出创意视频、海报、产品H5完成上线推广。线上创建微博话题,联合耳帝等不同领域kol矩阵发声,引爆热搜,借助抖音等短视频平台深化概念,全方位覆盖线上线下品牌圈层活动人群、媒体,成功演绎金融国潮跨界破圈营销。

营销背景及目标

1、营销背景:

年轻人对传统文化接受度越来越高,国潮品牌关注度大幅提升,金融品牌如何借势营销?

 李宁设计在国际以及年轻人心目中,声量和喜爱度都是“佼佼者角色”。同时,李宁BADFIVE是年轻潮牌中是态度鲜明、更有街头潮流的代表,所以这次跨界合作对于民生信用卡来说非常重要。

在品牌文化战略升级背景下,民生信用卡聚焦中国运动潮牌领域,携手银联,大胆跨界联名李宁BADFIVE,推出对潮文化、运动感兴趣的年轻人为主要目标受众的信用卡,卡权益以可领取由李宁时装周、BADFIVE首席设计师陈李杰团队设计的限量T恤、李宁官网的双重优惠为主。

2、营销目标:

*为金融跨界国潮的信用卡产品,做出结合年轻人洞察的差异化定位,引发共鸣,让他们参与讨论。完成产品上线;

*打动年轻、热爱潮文化、运动的年轻受众,让产品获得曝光、关注,并激发他们的深层互动;

*在推广创意中,保持金融品牌信任感的同时,又能结合国潮元素,获取热爱国潮年轻人的喜爱。

营销策略与创意

【消费者洞察以及与产品之间的关系】

什么是年轻人心目中的潮?穿上潮牌、化上流行妆就是潮吗?看过一场艺术展就可以称之为潮吗?潮是要在喜爱的领域有深刻的认知,有独特观点;潮是结合自己的特质,穿出属于自己的独特感。不循规蹈矩、不盲目跟风,不依照别人的评价经营自己,真正的潮不用装,不装,才是潮!

同时,年轻人在审美和消费等大部分场合里,更加尊重自己的想法,很多时候只需自己懂。不喜欢冗长、被说教,他们更喜欢用行动、行为来表达直接自己的态度。

所以我们抛却纯信用卡利益点营销套路,以年轻态度为核心——以“  Keep  Real 不装”作为产品定位slogan,通过直白有力的方式与年轻人沟通,激发消费者产生深层共鸣。

【创意表现】

产品上线,我们推出产品H5及创意视频,从不同角度诠释“不装”国潮文化态度:采取与年轻人最相关的人物为系列视频创意出发点:看恐怖电影躲到女朋友怀里的壮硕男生;丢掉大码款穿上“时尚显肉战袍”的大码女生;不顾外界说跳就跳的街舞男生;摒弃传统求婚形式“由男向女”转为“由女向男”的大胆女生..........前半部分让主人公置身常见的“理所应当”的场景,后半部分则是果敢采取最直接的行为进行“反转”,表达“不装”:话不多说,管别人怎么看,我就是要做自己想做、选自己喜欢、释放真正的自己......主人公做完内心选择之后,用“怕又怎样”、“想跳就跳”、“大胆说爱”和“敢享敢秀”的四字简短文案从四个角度简单利落再次明确“不装”,以此激发年轻人内心的共鸣,引领和创新他们的固有认知,触动他们内心情感共鸣,转化对品牌的价值认同态度。

传播与执行

1、初亮相:聚焦年轻潮流阵地,发起圈层营销

赞助李宁BADFIVE2020年叁加壹篮球联赛城市决赛,线下场景实力圈粉

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2、上线推广:品牌官微、官博齐发声,联合矩阵完成预热和上线

民生信用卡官微首发吸睛话题进行预热,李宁BADFIVE等联袂发声

3、破圈引爆话题:跨界领域kol联合出手,点燃互动直冲微博热搜榜单

选取“耳帝、回忆专用小马甲”等kol参与#李宁设计出圈了#微博话题,从运动、时尚、音乐、潮流等不同角度诠释概念,表达“不装”态度;配合kol穿戴李宁设计潮服露出卡产品,拍摄视频等形式,丰富传播内容,全面激发不同圈层人群共鸣

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4、线下再度发力:渗透曝光,传播层层覆盖

选取广州等一线城市地铁进行海报投放,将主视觉和可获李宁设计神秘T恤的吸引点两个信息左右明确分割,激发兴趣了解参与

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市场效果

1、国潮跨界信用卡获得目标受众喜爱与共鸣:大家纷纷留言表示这张卡不仅实用,同时觉得表达的概念是酷的、潮的,也是自己一直想说的;他们会在社交媒体上分享办理的信用卡美照,比如,在篮球场上将信用卡和篮球结合拍照,并表达自己的态度认同。

 

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2、微博话题引爆热搜,产品收获高曝光量、关注及互动:

微博话题曝光量:1.3亿+

微博话题讨论量:3.5万+

视频播放量:53,689,981


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广告主 民生信用卡、李宁BADFIVE、中国银联

投放/最近一次发表时间 2021年02月10日