2025年5月，第十四届商学院沙漠挑战赛在腾格里展开，110多支商学院队伍，4000余名职场精英的MBA圈顶流赛事中，天丝集团红牛品牌作为首席战略合作伙伴，通过赛前激励、赛中补给、营地氛围营造及直播等一系列线下场景互动，同时线上内容共创与KOL真实记录，线上线下联动让“挑战自我 突破极限”的品牌精神突破赛事边界，转化为真实的体验，触达更广泛的消费人群，完成从“沙漠冒险”到“生活态度”的心智转化；

执行亮点：

• 赛前赋能：天丝红牛为选手提供专业指导，强化赛事专业性与精神凝聚力。

• 现场体验升级：通过红牛品牌能量站、互动挑战环节等，让参与者在极限环境中感受“挑战自我 突破极限”的品牌精神。

• 精英圈层深化：定向吸引全球MBA精英及体育爱好者，借助红牛的国际体育DNA，搭建跨社群、跨国界的社交桥梁。

• 国际维度拓展：引入泰国大使馆、旅游局、正大集团等合作伙伴，实现中泰双向赛事联动、文化展示与网红参与，推动项目影响力辐射亚洲乃至全球

市场环境：

1）功能饮料市场竞争激烈，品牌需寻找差异化沟通场景。

2）高端人群（如MBA精英、体育爱好者）对体验式、精神共鸣型营销接受度高。

3）国际体育赛事与文化融合成为品牌提升国际影响力的有效途径。

消费心理：

1）精英消费群体追求“体验＞产品”，渴望通过挑战实现自我突破与认同。

2）他们对品牌的选择，越来越注重其价值观是否与自身生活方式契合。

产品优势：

1）红牛具有“极限运动”“能量支持”的强大品牌基因，与沙赛的挑战属性高度契合。

2）红牛在全球体育领域有深厚积累，可提供专业内容与资源赋能。

营销挑战：

1）如何将红牛从“饮料供应商”提升为“赛事精神共建者”？

2）如何突破本土赛事局限，实现品牌与项目的国际化跃升？

3）如何在高端圈层中建立可持续的社交与情感连接？

机遇：

1）沙赛自带高端商学院社群基础，与红牛目标人群高度吻合

2）中泰合作政策与文化为跨国体育营销提供窗口

天丝集团红牛品牌针对此次沙14制定的核心策略及解决方案：

1.设定目标：

-品牌层面：将红牛打造为“挑战自我、突破极限”的代名词，在精英群体中建立情感认同。

-项目层面：将沙赛从国内赛事升级为具有国际声量的体育文化交流平台。

-商业层面：提升TCP集团旗下品牌在潜在消费者心中的首选地位

2.定位策略：

传达“挑战自我、突破极限”的品牌精神，与沙赛“生而不服”形成互补

3. 体验策略：

- 赛前：赛前举办沙赛博览会，用游戏化互动激发探索欲

- 赛中：提供休息场所、饮品补给及急救支持,补给提供按摩、特调等服务

- 氛围营造：让选手得到营地氛围充分休息，更好地迎接次日挑战夺冠冲刺

- 夺冠冲刺:设最后五公里赛中赛，现场直播+KOL终点拉线，共同为选手加油打气

红牛赛中赛作为红牛第十四届商学院沙漠挑战赛的特别赛事，选取赛事第三个比赛日 A、B、C + 三个组别的最后 5 公里赛段（CP9 到终点）展开竞技。旨在为参赛选手提供更具挑战性和竞技性的体验，进一步激发选手的拼搏精神，同时借助沙漠挑战赛的平台，展现红牛品牌活力与体育精神的融合；

与主赛事相比，红牛赛中赛聚焦于 5 公里的冲刺赛段，更强调短距离内的速度与爆发力，是对选手体能和意志力的又一次考验。它不仅是主赛事的精彩延续，更是一场独立的竞技盛宴，为参赛选手提供了在沙漠中一决高下的独特机会

- 线上线下联动：以打卡互动、限量周边为钩子，激励选手自发分享，推动线下体验向线上内容转化。

• KOL内容共建：红牛邀请一位不断挑战自我、深耕运动领域的达人师义龙，成为红牛沙14—— 真牛能量体验官。他将跟随主办方的直播镜头，从第一视角带领消费者沉浸式领略这场全新挑战，让观众们从红牛沙赛与众不同的魅力中获得启发和跟随TA的脚步与视野，观众们将看到：

选手不断挑战的精神，和他们冲破极限的表现，红牛为身体提供能量支持，带来精神鼓舞。

同时，通过达人全程对于沙赛活动的科普，让观众产生红牛沙赛产生兴趣，并明年积极参与通过任务挑战、过程记录、深度解读等内容形式，真实呈现红牛在赛事中的角色与精神支持

采取了 “精英圈层精准渗透+大众广泛共鸣” 的整合策略，通过线上线下多渠道组合：

在平台选择与资源分配上，预算重点向数字及社交平台倾斜，占比约60%，以确保对核心目标人群（商学院精英、体育爱好者）的高频、精准触达；户外及体验媒体占比20%，用于强化品牌场景化感知；公关内容合作与少量传统媒体则分别承担深度沟通与大众背书功能

1. 社交媒体（微信、微博、抖音、小红书）：赛前发布选手备战日记与品牌精神短片；赛中每日更新多条短视频，聚焦红牛现场能量站互动、选手高光时刻及中泰文化碰撞；赛后制作赛事纪录片与冠军专访。通过“头部体育KOL造势+垂直领域（商学院、留学）KOL渗透”的组合进行内容扩散

2. 网络媒体与公关：与虎扑、新浪体育、《商学院》杂志等垂直媒体合作，于赛前、赛后发布深度分析文章，解读赛事商业价值与红牛的品牌赋能角色，塑造行业影响力

3. 跨界合作伙伴渠道：协同泰国旅游局、正大集团及泰国大使馆，在其官方网站、社交媒体及线下展位，同步发布联合活动信息、文化短片等，实现资源共享与圈层互跨，共同放大声量

一、 品牌传播广度与深度
活动期间（2023年5月至12月），项目通过腾讯广告、巨量引擎等平台实现广告总曝光量2.3亿次。在社交媒体端，#红牛沙赛挑战#等相关话题累计获得阅读量4.7亿，互动总量（含点赞、评论、转发）达580万次。根据百度指数与微信指数显示，活动期间“红牛 沙赛”搜索指数峰值达到活动前平均水平的5倍，品牌相关搜索指数整体提升186%。

二、 媒体影响力与内容扩散
项目获得国内外媒体广泛报道，累计产生媒体转载1,200余篇。其中，新华社、央视体育等中央级媒体发布报道18篇，预估覆盖读者超3,200万；泰国《曼谷邮报》等国际媒体发布9篇，进一步拓展了国际声量。此外，超过120位国内外网红/KOL创作了相关内容，在抖音、小红书等平台实现视频播放量1.9亿；

三、 社群参与与活动规模
本届沙赛参赛人数达1,680人，其中包含48名泰国选手。赛事吸引了全球172所商学院参与，覆盖15个国家，较往届新增22所国际院校。活动现场设置的“红牛极限挑战站”日均参与互动达3,200人次。项目还通过企业微信沉淀了高质量社群，活动后新增“红牛挑战者”会员8,600人