HOKA携手小红书搭乘「徒步」场景火热趋势推广新品徒步鞋，锚定场景营销策略，通过整合线上下丰富徒步资源强势绑定徒步场景，为徒步鞋做背书，同时串联开屏/H5等多链路品牌广告高点爆发，以及徒步博主多维内容种草持续渗透和定向投放触达目标人群，最终输出大量品牌&线下活动&博主&UGC四位一体的优质内容矩阵，助力HOKA新品徒步鞋KAHA2完成「徒步鞋心智」的全面打造和渗透，成功实现徒步场景营销，高调出道。

HOKA自2009年诞生以来便以黑马之姿高调出圈，致力于为运动户外用户等带来独特且专业的体验，但此前hoka品牌心智主要聚焦在跑步，出圈产品为跑鞋，品线心智相对单一，hoka希望借户外大势打出其他出圈品线；而小红书作为当下流行趋势发源地，户外热度大爆炸，我们通过洞察发现徒步鞋是一个高潜力机会品类（在小红书站内同比搜索热度超过十倍且徒步鞋成徒步场景下的新兴热门品类），因此HOKA此波all in小红书，希望一起借徒步之势打出KAHA2新品徒步鞋。

鞋作为新兴高潜品类，本身就是依托于场景而长出来的品类，且徒步场景正处于高热攀升的阶段，因此与徒步场景的连接性成为了我们这次推广的策略重点

首先“要去到徒步场景里”我们调动小红书的垂类徒步社群和垂类徒步博主资源，去帮助品牌在徒步场景下发声，为我们的徒步鞋做足场景的背书，同时“要让更多人知道我们去到徒步场景里了”我们在线上通过“徒出新路来”创意话题内容和品牌大曝光资源去强化徒步场景心智和放大线下活动影响力，并且通过线上同步设置线下徒步路线的地图和徒步活动/博主相关笔记把线上线下的内容做完整的串联和持续发声,辐射到更多徒步兴趣用户的同时也让品牌的高点发声在泛人群里造成一定影响力

Hoka携手小红书线上发起从硬核到轻量级等不同维度的徒步招募活动，植入新品徒步鞋，并联动小红书专业徒步社团和徒步垂类博主，卷动用户一起线下碰头参与徒步活动中，线上下全域绑定徒步场景，为新品徒步鞋强势搭乘徒步场景趋势和背书；然后借助多链路品牌广告加大新品徒步鞋音量，大曝光强化hoka徒步鞋心智，同时联动活动和kol产出多维徒步场景种草笔记，通过信息流定向和搜索关键词捕捉的投放方式精准触达徒步鞋目标兴趣用户，实现徒步鞋人群的持续渗透。

投放时间：2023.9.15-10.15

投放预算：350W

通过hoka联手小红书的此波投放，不仅品牌声量获得极大曝光，同时HOKA「徒步鞋KAHA 2 GTX」在产品热度、场景渗透、销售转化三个层面都取得瞩目成绩，成功助力HOKA实现野外名声大噪、声量销量并驾齐驱。

品牌强音：3.12亿总曝光

品牌高热：HO*品牌搜索热度投放后同比+145%

产品爆发：HO*徒步鞋搜索热度投放后环比+100%

场景抢占：HO*徒步场景内容阅读渗透翻倍

销售转化：双11天猫正价徒步鞋TOP1、双11天猫中帮防水徒步鞋TOP2