作为电子竞技新入局者，勇闯天涯superX面对其他品牌的同质化宣传攻势，洞悉到了破局之道：绑定冠军庆功场景，打造可长期复用的品牌超级IP——勇闯巅峰冠军之夜。首先，借势全年流量巅峰的总决赛热度，在比赛直播流内首创高光面板，迅速占稳了用户心智高地。然后在夺冠后第一时间，邀请冠军全员出席线下庆功宴，并推出了冠军定制战旗庆功酒，引爆跨圈传播。不仅如此，更是以点带面，全面多渠道布局，赋能区域营销，让品牌赢在开局！

项目背景：

王者荣耀职业联赛（KPL）作为全球观赛人数最多的移动电子竞技赛事，不仅是Z世代社交娱乐的新阵地，更是品牌合作的新宠儿。

而勇闯天涯superX作为雪花啤酒旗下自带年轻基因的子品牌，其“生而无畏”的品牌态度与电竞生态高度契合。电竞，成为勇闯天涯superX链接Z世代的不二之选。

但是，如何在众多品牌同质化的宣传攻势下脱颖而出，快速占领目标受众心智，进而提升销售转化，成为本次campaign的首要挑战。

营销目标：

1. 强势入圈电竞，让“生而无畏”的品牌精神占领电竞玩家的心智高地；

2. 沉淀品牌资产，为品牌打造在电竞领域可长期复用的超级IP；

3. 挖掘电竞饮用场景，融入电竞文化，赋能全渠道销量增长。

比起仅仅把电竞当做传播曝光媒介，勇闯天涯superX找到了融入电竞的全新可能：品牌层面上，“生而无畏”的基因与电竞“热血无畏”的文化高度契合，产品层面上，更是拥有电竞 “观赛饮酒”+“庆功饮酒”两大饮用场景优势。而“冠军时刻”作为赛事内承载最多热血与话题的节点，正是品牌发力的最佳时机！

围绕冠军庆功这一关键点，我们量身定制了一套策略秘籍：

秘籍一：开创超级IP

KPL总决赛不仅是最高水平的荣誉之战，更是赛事全年的流量巅峰，与冠军时刻深度绑定打造超级IP，就能有效将玩家对夺冠的喜悦转化为对品牌的喜爱。

因此我们聚焦庆功场景，打造了首个品牌超级电竞IP——勇闯巅峰冠军之夜。夺冠后第一时间，我们线下邀请了冠军全员到场，打造了一场粉丝、竞圈顶流、明星主播云集，爆梗出圈的庆功盛宴！

秘籍二：打造社交货币

定制化的社交货币，更能激发粉丝的购买欲和分享欲，从而形成社交裂变。

为此，我们把象征冠军荣耀的战旗裁切制成瓶标，打造了66瓶限量冠军战旗酒。每一瓶都有限定编号，每一瓶都是独一无二的冠军荣耀见证。我们还搜集了总决赛现场的金雨，与战旗酒一起，组合成冠军限定礼盒。

秘籍三：联动多维渠道

冠军之夜的声量如何转化为销量？利用品牌自带渠道优势，以点带面，全面布局是关键！

因此，我们推出了冠军限定套餐，让冠军热度从线上燃到线下：线上冠军联动美团直播带货，线下联动12城打造品牌自办赛，有效助力各大区域销量增长。

连招一：预热期，打通流内流外，全生态强势官宣

总决赛当天，我们在流内最受关注的精彩时刻，首创高光面板植入，实现比赛内容与品牌文化的完美融合；而在万众瞩目的冠军颁奖环节，我们更是把捧杯时刻，升级为品牌定制的庆功时刻，强势OWN住了“庆功”的关键词。

与此同时，我们更在流外同步发力，全面联动赛事官方社媒与圈层顶流KOL，为冠军之夜广造声势；通过推出#为冠军碰杯送门票#的晒照活动，吸引用户自发购买参与，以话题带动销量提升。

连招二：爆发期，打造冠军之夜，全平台庆功荣耀

在夺冠后热度最高的第一时间，我们邀请冠军全员到场，打造了一场有趣有梗有排面的庆功盛宴。KPL第一解说李九全程主持；虎牙直播天团 “砸场”PK赛；荣耀典藏的冠军战旗庆功酒发布仪式；爆梗满满的粉丝互动小游戏……

我们还在线上联动虎牙直播平台，邀请冠军成员&KOL双路全程实况转播，首次创新“线上庆功宴”的全新体验形式，让粉丝沉浸式赛博庆功的同时，更让品牌强势出圈。

连招三：长尾期，联动冠军选手，全渠道爆款转化

借势冠军之夜的顶流热度，我们顺势推出冠军定制套餐，引爆了全渠道的销售热潮。在线上合作美团神券节，以冠军队员直播带货为噱头，打造品牌直播专场；线下联动区域渠道，在十二城举办线下电竞赛事，助力校园商圈覆盖率大幅提升，实现销量口碑双丰收。

流内曝光：流内冠军庆功时刻相关权益，全年直播曝光量高达36亿

引爆社媒：冠军之夜相关话题斩获3个高位自然热搜，热搜最高位登榜20，相关话题阅读量累计破亿，在线观看热度破千万、全平台互动量破10W，活动官宣微博累计互动量6000+

赋能销售：借助KPL赛事授权在全国12个城市，陆续开展品牌电竞主题活动。其中，电竞赛事助力云南地区的商圈餐饮终端覆盖有效提升至近90%；陕西地区大学城份额由27%提升至60%；浙江地区销售份额提升近30%，美团外卖线上超勇听销售额增长87%，锅圈系统线上超勇销售增幅达158%

创新全渠道营销玩法，携手美团平台合作餐饮电竞烧烤节，勇闯天涯新增上翻门店3400家，曝光量环比增长150%；美团专场活动单日销量达全年单日峰值，单品牌曝光6000万+；818神券节，带动8月新增购买用户7.4万+