随着时代发展，女性主导家电消费，基于这样的趋势，方太推出首个定位年轻都市女白领的黑、白双色厨电套系——F1新月。我们采用“拳头”先行的方式，在4月率先推出单品烟机，通过深圳艺术家联名快闪，建立方太F1新月的IP心智，再于8月推出套系，借势宋轶影响力做心智外扩动作，最终取得4.05亿曝光超350万互动， 8月套系上市当月销售突破3000+套，套系产品累计销售8万多台 ，烟灶行业5500多套销量第一的成绩。

背景:

随着时代发展，女性主导家电消费，基于这样的趋势，方太推出首个定位年轻都市女白领的黑白双色厨电套系——F1新月，从4月单品烟机率先上市，8月套系整体上市，基于这样的产品节奏，该如何制定从单品到套系的整体上市营销链路?

目标：

（1）年度套系家电销量第一名

（2）为方太品牌补充高购买力年轻女性用户

我们通过“简约柔润，自由随性”的美学价值，“我的人生从未定义，我的人生我做主"的新时代女性主张，锁定25~35岁的一、二线中产白领女性。

采用“拳头”先行的方式，在4月率先推出单品烟机，通过艺术家联名快闪建立方太F1新月的IP心智，再于8月套系整体上市，借势宋轶影响力，做心智外扩动作。

创新1：首次在产品定义阶段，采用更聚焦的人群定位策略

打破既往大家电泛人群定位，对单一群精准锚定，用户认可度高，传播性强，做到人群由点到面自然扩散。

• 直接锚定26-35岁，一、二线城市新时代精致中产白领女性，以白色颜值作为出发点，做契合人群喜好的精准营销动作覆盖。

  
  

创新2：成功建立了一套标准化的套系上市营销模型

通过拳头产品先行上市建立用户心智，再做品线外延套系上市动作，用户心智顺延外扩

• 快闪+设计师，做烟机上市事件，通过拳头产品油烟机，建立方太F1新月心智。

• 宋轶做套系上市事件，用户心智外延，建立方太F1新月套系心智。

创新3：首次使用明星级IP资源，围绕单套系产品做营销

打破既往明星—品牌的抽象化弱产品关联性，将明星与产品型号进行强绑定，记忆成本低，决策路径短。

• 宋轶以F1新月幸福大使身份，为单套系产品进行加持，打破既往明星—品牌的产品弱关联关系，建立了明星-产品的强关联，其具象化的承载形式，促进作用巨大。

创新4：采用更立体的站内站外联动方式

打破既往单一的站内外联动方式，打破既往明确的站内外联动界限。

• 站外快闪（深圳万象天地）+站内外闪（京东总部大楼）
  

• 站外设计师联名（设计周游）+站内设计师大赛（站内活动）

• 站外明星+站内多频道场域曝光

• 站外种草+站内种草

1、 上半年——拳头产品方太F1新月油烟机新品上市，建立方太F1新月IP心智：

• 动作：联名设计师周游，在深圳万象天地做空间艺术展；期间抖音、小红书、本地微信公众号，共100+位达人线下探展；产品首发当天，设计师到场、与方太超级实验室远程连线，做双会场直播。

  头部达人CC雨涵，同步开启全网#方太F1新月油烟机 产品种草，通过小红书、抖音双平台家居家装类与精致生活类达人做产品需求刺激内容，打造颜值烟机；百度、知乎、什么值得买做产品决策内容，加速用户购买决策；持续种草、引流、做关键词搜索拦截等动作，匹配618大促做收割。

• 时间：4月15日-6月18日

• 效果：曝光1.2亿；互动156W

• 费用：450W

2、 下半年——方太F1新月套系整体上市，借势宋轶做方太F1新月心智外扩：

• 动作：根据产品调性选择宋轶做方太新月幸福大使，并发布创意TVC，通过微博热搜、小红书火焰话题、视频号进行全网加热，传递套系美学价值；借势宋轶影响力，锚定小红书年轻女性用户，开启小红书#轶起来看新月厨房#种草话题，以“宋轶同款”为切入点，进行“小套系+大单品” 种草，做单品带动套系认知动作。同时在站内开启“方太套购节”活动，站内精准人群多频道端口触达，引爆销售。

• 时间：7月31日-8月12日

• 效果：曝光3.45亿；互动187W

• 费用：500W

项目总曝光：4.05亿      总互动：350W+

首发60天，销量突破3.3W台，创造行业5000+高端销量新纪录

618期间5000+价位段天猫、京东、抖音三平台销量TOP 1 

8月套系上市当月销售突破3000+套，套系产品累计销售8W+台 ，烟灶行业5500+销量TOP 1的成绩