蒙牛随变冰淇淋的“有实力敢随变”的slogan与节目调性完全匹配，在说唱IP的第7年，rapper们从青涩慢慢成长起来，成为非常有实力的一群人，因为有实力他们敢随便！，也是黑怕文化的主张。

所以蒙牛随变冰淇淋合作中国说唱巅峰对决，帮助品牌做广泛的传播，带给消费者立体、可视化的感知。”达到真正的「品效协同」

营销背景：

蒙牛随变作为老品牌有很好的知名度，但是当不断地新产品新品牌加入市场后，品牌面临消费者流失的重大问题。而随着时代的发展，年轻群体的消费能力提升明显。蒙牛品牌年轻化势在必行，不仅要保住品牌历史的同时更要创新，链接年轻人的需求。

传播目标：

品牌要破圈必须要通过情感链接到用户，通过品牌IP合作，打破品类固有的心智局限，创造共多的营销机会，通过「人、货、场」实现品效协同。

精准触达年轻人群，使品牌年轻化；扩大品牌曝光，扩大品牌知名度；促进品牌转化，提升品牌销量。

消费者洞察：

近年来冰品不仅是降温解暑的标配，也寄托了消费者情感化的需求，逐渐成为都市白领压力缓解的利器和Z世代“酷”的人设代名词。

后疫情时代下，消费者通过放大生活中的微场景，打造了三大情感化的新消费心智：“此时此刻的爽快”、“触手可及的潮流”、“随心而动的分享”，促成“乐在当下的享受。 

策略与方法：

蒙牛随变冰淇淋用「有实力敢随变」的品牌态度与够敢表达keep real的说唱精神完美搭配。

以契合为引，用共创破局，用实力开启「搭子」营销

内容规划：

合作契合度最高的节目《中国说唱巅峰对决2023》霸屏入圈，让节目播出呈现双赢！

一、霸屏入圈

节目内无孔不入的植入：强势曝光+ 强化印象

时时贴热的节目外营销：口碑收割+ 认知渗透

二、奇袭入圈

自带爆点的双代言人策略：代言人态度占位 +节目内节目外 话题出圈

与玩转粉圈的娱乐营销：建立口碑+收割流量

执行过程：

一、实力搭子

1、 随变态度：

通过随变曲风、随变联盟、随变主题赛，将品牌态度与节目态度相结合，完美体现「有实力敢随便」的keepreal精神态度。

2、 随变符号：

通过定制随变道具例如：定制抽签车、荧光棒、巅峰大门、随变戒指加深品牌三角符号印象

同时通过硬广植入进行三角符号印象洗脑，使品牌符号深入人心。

3、 随变种草

品牌关键词沉淀，观众看到豹纹就想吃随变，加速品牌种草

节目内全明星安利种草，从节目内迟到节目外，成功安利随变冰淇淋

二、敢做搭子

品牌推出双口味组合——实力派冰淇淋满满都是料

签约大张伟作为香草冰淇淋品牌代言人，签约杨和苏作为草莓味品牌主理人

敢唱：与主理人谱写今夏定制曲《随变》打造随变厂牌潮流ICON

敢嗨：杨和苏参与线下嗨live，花式互动安利随变，带动品牌转化

敢宠粉：粉丝回应品牌宠爱细节，再度收割粉圈好感爆棚！

三、随变搭子

品牌破圈、热度口碑双丰收

1UGC内容共创，拉动观众互动

定制话题与节目内容深度互动：通过Freestyle关键词征集以及实力填词深度贴近粉丝圈层

2品类破圈花式吃法，打造随变夏日新CP

通过与火鸡面打造「随鸡应变」，与桃李面包打造「冰淇淋三明治」提升品牌好感度，增加粉丝用户粘性

3多方媒体联动，全方位突围刷爆存在感

通过散落城市的候车亭、穿梭城市的公交车、录制现场惊喜空降车

4与美团京东抖音天猫以及美宜佳便利店合作打造线上线下购物链路，有效促进品牌转化

从入圈到破圈实现多维曝光，产品销量增长20%+！！

随变总曝光突破90亿

硬广曝光量 20亿

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—— 代言人官宣表现 ——

官宣仅1天突破2亿+曝光

数据来源：微博、爱奇艺后台数据