极兔速递，一家年轻的快递实力派，除核心服务“有问题，一小时极速赔付”，还开设“极兔特产专线”挖掘全国各地区特色产品。

【物流+商流+信息流】遇年底返乡潮，极兔精选5大热点旅游省/市特产（京八件、无锡锅巴、宁波姜茶、河南大枣、广西螺蛳粉海鸭蛋），组合为5味年货盲盒。同时，春运大环境又是抗疫的重要节点，项目运用极兔覆盖全国网络的物流运输优势，将年货运回家，旨在“让你的年货先回家”。

【多元跨界联盟】产品选品联名区域合作客户，整合营销主阵地选择@智行火车票 为合作伙伴。

（1）异业联盟：吸纳平台用户资源置换为自身的品牌受众；

（2）强化品牌IP：百变的兔盒，愿意为不同受众（客户）定制不同的品牌端体验；

（3）媒体：运用bilibili、抖音、小红书等年轻人所喜爱的种草平台，趣味“秀晒炫”引导互动；

（4）社交：盲盒式线上抽奖活动页，用流行的方式与受众发生近距离接触；利用微信微博传统线上平台持续发酵扩散话题，制造更大的传播声量。

（1）营销背景：2020年3月起，自极兔速递开启中国市场，单量迅猛发展，已在中国具有一定规模的市场份额（排名已名列前茅，相当于竞争对手10年的发展速度）；在2021年春运前，极兔开启了“春节不打烊”产品线，为结合春运前后话题热议，与同年“抗击疫情”的大环境，极兔从品牌营销层面尚有商流、物流、信息流的传播机会。思乡心切，让我们速递你的年货先回家。

（2）品牌目标：打破对物流行业的无品牌印象的刻板印象；先于业务线孵化品牌IP记忆点，并同时反哺于业务线。

选择智行火车票合作项目，因为极兔速递在极速成长扩张期，目标客户存在一致性（下沉市场+出行机会较多的物流决策者+CNY大环境高频的购票出行行为）；同时，由于快递行业竞争激烈，已为红海市场，极兔希望用年轻化、高互动、重口碑的方式，迅速区隔于其他竞争对手，为产品体验增加品牌附加值与IP记忆点。

（1）异业联盟：吸纳平台用户资源置换为自身的品牌受众；

（2）强化品牌IP：百变的兔盒，愿意为不同受众（客户）定制不同的品牌端体验；

（3）媒体：运用bilibili、抖音、小红书等年轻人所喜爱的种草平台，趣味“秀晒炫”引导互动；

（4）社交：盲盒式线上抽奖活动页，用流行的方式与受众发生近距离接触；利用微信微博传统线上平台持续发酵扩散话题，制造更大的传播声量。

（1）官方平台+自媒体：以双方平台资源共同发布年货盲盒；

（2）地方性传统媒体，与区域账号相继报道年货活动，赋予区域属性，制造区域热议；

（3）聚焦出行平台、年轻社交平台，智行、抖音、bilibili、小红书等，基于不同的平台属性，提升极兔品牌感知与兔盒IP的记忆点，将平台、KOL的圈层粉丝转化为品牌传播受众；

（4）外围微信微博真人账号盲盒开箱，传递年味，实测产品体验；

（5）区域类媒介，行业类媒体炒热当地年货特色，用家乡话喊“年货回家”。传递品牌联盟活动背后的社会寓意，并为品牌战役与品牌形象做了完美收官。

6. 市场效果

（1）社交：社交媒体印象总计1亿7493万人次曝光；话题互动量近70万人次；（其中自媒体36.54万人次保曝光，2000人次互动；B站32万人次曝光，13.7万人次互动；抖音425万人次播放，35万人次互动）

（2）合作平台：智行火车票APP 合作资源曝光1139.54万人次曝光，独立用户730.6万人次；活动页面参与12.56万人次；

（3）传统媒体：无锡区域公交、地铁12,000屏，曝光1,750万人次；无锡区域楼宇分众200块屏，曝光350万人次。

（4）新闻报道：预计15+新闻报道，11万人次阅读；（行业媒体@4A广告门/@营销兵法）

（5）转化：真实转化受众1,600人次可以获得一智兔盒；

（6）结果：小预算，大效果，全程花费不到15W，获得了亿级品牌印象；

期间提升小程序日均访问，即极兔下单页同比涨幅1.38倍（峰值日涨幅8.7%，原平均日涨幅6.3%）