【背景】K12在线教育规模增长稳定，赛道内玩家竞争加剧，学而思网校在全国范围内颇受用户信赖，希望利用K12教育市场发展红利期，通过智能AI多场景营销推广，维持在市场上领先者的位置。

【目标】增加有效用户咨询量与订单量，以优势成本换取优质流量。

【策略】回归营销本质，以用户真实需求作为立足点。深度挖掘用户，打造高效触动营销方案，配合持续优化与优势利用，提升整体营销成效，实现账户成本和量级的双丰收。分析客户产品优势及目标受众人群特点，通过测试不同的定向方式以及素材类型找到最好的组合，降低账户成本。利用oCPC投放方式稳定当前成本，增加投放量级，实现低成本高转化。

【结果】学而思网校暑期课相比春季课注册数上涨2871%，转化成本下降59%。实现账户成本和量级的双丰收

背景：

1. K12在线教育规模增长稳定，赛道内玩家竞争加剧；

2. 学而思网校在全国范围内颇受用户信赖，凭借较高的用户渗透率和行业独占率占据领先者位置

3. 现有的经营模式可复制性强，无法形成有效壁垒。

目标：

抓住K12教育市场发展红利期，通过智能AI的多场景营销推广，增加有效的用户咨询量与订单量，以优势成本换取优质流量。

一．明确市场定位及营销挑战

1.  定位：学而思凭借较高用户渗透率和行业独占率占有领先位置；

2.  挑战：现有的经营模式可复制性强，无法形成有效壁垒，竞争日益激烈，资源抢夺加剧；

二. 回归营销本质，以用户真实需求作为立足点，通过用户的深度挖掘，打造高效触动营销方案，配合持续优化与优势利用，提升整体营销成效。

1.充分发挥媒体矩阵优势，以阿里全域数据赋能实现全场景营销、内容精准化与传播智能化。

2.以清晰的投放逻辑，配合多方向素材与精细化账户机构设置，精准投递。让用户所看既所想，所看既所要。

拆分意向用户群及分层影响策略，将意向用户拆分成“目标用户”“潜在用户”“兴趣用户”， 多定向圈定目标受众人群，降低成本，针对性匹配素材文案方向与三类意向人群相匹配，通过差异化出价策略达到三类意向人群的收割、引导与覆盖。

1.  账户结构搭建：合理的账户是成功的根基，保证账户结构清晰，便于后期管理与优化；

2. 素材、文案制作与针对性匹配：增加关联性，提升用户点击率；

3.多定向测试：圈定目标受众，降低成本；

定向效果分析：关键词定向>app定向>人群包定向>兴趣定向

4.ocpc优化策略：使用ocpc投放，有助于控制成本，提升用户留店量

学而思网校暑期课相比春季课注册数上涨长2871%，转化成本下降59%。实现账户成本和量级的双丰收。