产品/技术介绍

北京宝瑞通典当行有限责任公司成立于1997年，是经中国人民银行批准的首家股份制典当企业，注册资本5.7亿元。主要从事房地产、机动车、民用品等不动产、动产抵（质）押典当融资；绝当品销售并提供鉴定、评估及咨询服务。

经过近20年发展，“宝瑞通”已成为典当、担保、寄卖三位一体的专业化金融服务公司。公司下设十八家典当分公司（含咨询服务公司），二十一家寄卖分公司，六个独立封闭停车场，营业面积达一万余平米，形成北京市区东部、北部、西部和中部地区的店面网络布局，并已在天津设立分公司，目前已成为国内规模最大的典当行。

营销背景及目标

1、营销背景：

• 典当行业印象刻板，金融属性认知弱

大家对典当行业的印象止于传统的民品典当、高息、额度低等刻板印象。对房产及汽车抵押的等业务优势了解很少，没有形成其很好的金融融资渠道认知。

• 由于典当行的历史成因，负面印象居多

由于典当行的历史成因，大家对其负面印象居多，业务模块了解甚少。

• 宝瑞通20周年，铸就行业典范

2017年是宝瑞通的20周年，这是坚持卓越和品质的20年，也是宝瑞通和新老客户、合作伙伴、企业员工、社会各界一起成长的20年，20年的成长铸就了行业里的标杆型企业——宝瑞通

2、营销目标：

• 在社交媒体上扩大宝瑞通的影响力；

• 展现宝瑞通20年来的社会责任感，塑造值得信赖的品牌形象，救急的金融属性。

广告策略

1.情感沟通带动传播广度：以宝瑞通“20周年”为切入点，深度挖掘宝瑞通救急故事背后的情感用视频、漫画、互动H5等形式讲述“缺钱”、“梦想”、“奋斗”等与大众密切相关的情景故事引发共鸣。

2.垂直圈子带动品牌口碑：同时通过与财富/创业类圈层kol及财经垂直媒体等多种渠道合作，为宝瑞通带来极大的曝光量，同时有利于权威性的塑造。

媒体传播

1、预热期：微博kol情感话题，拉开传播帷幕

借助头部kol发出话题“你是如何扛过最缺钱的日子的”，引发网友对救急、诚信问题的思考，预埋宝瑞通救急故事，为品牌引流。

2、密集爆发期：感人故事曝光，好内容引发自传播

简单文字不足以让品牌故事有温度，微梦针对宝瑞通典当故事进行深挖、改编，用一条创意长漫画讲述企业主创业时的辛苦付出。老艺术家赵连城的讲述视频体现了两种感人的情怀：他对影视梦的执着追求，以及身边人对他的无私支持。宝瑞通为了这群追梦者不遗余力的付出，这份诚信救急的情怀通过朴实的讲述让人更加信服。

社会化传播最大的优势是人传人，微梦为宝瑞通策划了趣味H5《帮我保住公司，分你100W》，开头就是一通电话让你置身困境，通过恶搞“马爸爸”和“思聪”的形象，再现了生活中的借钱难，展现了宝瑞通才是救急的最佳选择。H5让网友带入角色，在操作中熟悉了宝瑞通的救急案例，最终生成100W的转账短信，激发网友的分享热情，促使更多网友参与。

3、强化期：员工故事包装，小人物带出品牌的大情怀

八小时放款是客户看得到的满意结果，员工在背后的敬业努力却不为人知。通过一组创意海报展现这些感人的细节，带出宝瑞通诚信救急背后的信念。正是这份信念的坚持与传承让宝瑞通品牌具备优势，值得整个行业乃至社会所推崇。宝瑞通20周年传播内容，成功传递了品牌主张，引发了行业内的关注和热议。