产品/技术介绍

        作为功能机时代的王者，摩托罗拉品牌与联想成功联姻，成为联想旗下手机品牌，在智能手机时代，依然希望能够重树辉煌。

        2017 年 6 月底，摩托罗拉发布了一款好玩的手机——moto z2 play，延续摩托罗拉手机独有的模块化手机这一创新理念，让手机变得更加智能，更好玩（模块更丰富、手势控制功能等）。

营销背景及目标

针对模块化手机的特点，单一倚靠banner、开屏、贴片、短视频等曝光型广告资源并不能使用户完全了解产品特性，如何找准TA亲身体验、多场景体验成为我们的营销要点。

目标：

1、 通过清晰化目标TA，精准的媒体覆盖，达成新品上市信息传达给目标人群，让他们知晓，提升渗透率

2、 将moto z2 play手机的核心特点：模块化、moto ai、暗光拍照，形象有趣的传递给消费者，让他们感知。

广告策略

随着智能移动终端、移动网络以及各类APP应用的发展，用户碎片化的生活场景变得更容易被识别，这给予品牌主、广告人提供了玩转营销的新机会。

一，找准TA人群，不再浪费那一半广告费

通过电通数码积累多年的独家数据工具iDMP清晰的洞悉moto手机潜在购买者特点，分析他们的性别、年龄、地域、上网习惯、APP应用习惯等，清晰的洞悉到TA是一群25-35 岁、追求欧美潮流文化的“大玩家”。（举例说moto用户装载的出行类应用中，滴滴出行的装机比例高出平均值 6%，K歌类的 APP 应用人均 1.8 个，FACEBOOK、twitter等装载率均远高于同价位端手机的平均装机比例）

二、找到目标人群的活动场景，制造意料之外的体验内容

摩托罗拉选择和滴滴专车、友唱 KTV， 三大体验形式覆盖全国--“摩托罗拉体验店”，全方位影响爱音乐、爱出行的大玩家。

搭载 moto z2 play 和智能模块的“变形金刚”巡游体验房车、时尚商圈里的 KTV 点唱屋、“辣眼睛”的滴滴moto专车

在目标受众常出没的生活场景融入摩托罗拉的产品和信息，没有强迫，没有灌输，促使他们自发的去体验，既增加了原本场景中的趣味性、又提升对摩托罗拉模块手机的了解和好感度。

三、精准线上资源，紧绑IP更高效

朋友圈广告联动京东手机品类人群包，更精准锁定TA进行曝光；紧绑当季最热综艺/热剧《中国有嘻哈》《军师联盟之大军师司马懿》进行包断贴片曝光，爆款IP获得流量溢出的同时也制造更多用户自发的品牌相关话题讨论。

媒体传播

        【线上部分】

        1、 品牌形象大曝光：滴滴出行叫车成功页面、友唱 KTV 公众号首页、扫码支付页强势曝光，吸引目标消费者了解 moto z2 play 和它的模块家族；

        2、 Social 内容影响：友唱 KTV、摩托罗拉的 social 矩阵，引导消费者去线下寻找“摩托罗拉体验店”；

        【线下部分】

        在全国 20 个主要销售城市的地标商圈，陆续亮相“摩托罗拉体验店”，成为一个个移动的体验阵地。

        1、 摩托罗拉 z2 play 发布当天，一辆酷似变形金刚的摩托罗拉房车搭载着全新的摩托罗拉手机和模块直接从发布会现场开出，在全国掀起巡游。随叫随停，引得上车体验的用户大呼“好玩”！

2、 随后，摩托罗拉×滴滴专车上路。在这里不光有专业的乘车服务，更有能在旅程上感受模块化手机的神奇体验，大玩家都惊呼，这是一场和摩托罗拉好好玩的偶遇。

3、 同时，摩托罗拉 X 友唱定制体验屋也在全国各地炫酷登场，为点唱潮人提供更潮酷的装备体验。