后疫情时代，国内酒水餐饮行业重新洗牌，啤酒行业进入全国品牌围剿区域品牌的战国时代。

围剿之下，珠江啤酒作为华南区最大的区域品牌，为守住本土年轻市场，瞄准年轻群体在6月份这个特殊节点，因毕业、工作、爱情、学业等因素带来的情绪转变，联合网易云音乐，打造了一场引导年轻人打开心扉的心声计划， 联动线上线下与他们情感沟通，最终赢得年轻群体的心声

［背景］

伴随后疫情时代下的消费潮，国内酒水餐饮行业重新洗牌，啤酒行业进入战国时代，全国性品牌开始围剿区域品牌。广东本土品牌——珠江啤酒，面对强势围剿，急需寻求突围以守住本土市场。

［目标与挑战］

在有限预算下，珠江啤酒如何在围剿中打破困局，守住华南地区年轻市场？

［洞察］

6月是个特殊的月份，因为年轻群体开始面临各种属于自己的场景——毕业散席、离校创业、初入社会、年中求职、转学升学...

我们发现，他们除了日常的情绪宣泄外，开始更多的去关爱自己的前途、爱情、家庭、学业等，他们的情感从过往的群体表达，转化为个体情绪的宣泄。

［策略］

面对全国品牌用强势资源堆积的品牌曝光量，珠江啤酒无法与之争锋，唯有走入消费者内心，建立情感连接，才能赢得话语权，打破围剿僵局。

因此，我们希望释放6月这些场景中的个体情绪，将其与产品结合，并转化为消费场景，将群体狂欢的情绪向个人表达引导。

同时我们发现，一起饮酒可以袒露心声，一起聆听音乐可以治愈情绪，我们找到了年轻人情绪的聚集地——网易云音乐，用音乐加啤酒的方式，共鸣用户内心的真实想法，打造心声计划，打开他们的心扉。

引导「心声」

制造情感场景内容  引共鸣

我们找到6个关于年轻人的关键词：昼夜颠倒、性别歧视、大龄单身、内卷、爱情坟墓、放弃热爱，打造成情感H5，在6个当代年轻人情感场景中，追寻他们的心声。

沟通「心声」

渗入圈层消费场景  深沟通          

我们根据用户的心声乐评，与产品结合，打造纯生心声定制罐，每一罐都袒露不敢直言的心声，同时联动网易云音乐，定制珠江纯生专属歌单，在音乐场景中循环沟通，用聆听歌曲+举杯畅饮的方式，治愈内心的心声与情绪。

赢得「心声」

里应外合精准引流  强转化

联动年轻用户喜爱的音乐、娱乐、本地吃喝玩乐等大V一起表达当代年轻人的心声，通过跨圈层传递，使#珠江纯生网易云了#话题连续2次登上热搜。

同时，品牌代言人萧敬腾，亲临直播现场，调动年轻用户消费情绪，助力实现线上流量转化，形成销售闭环。

活动总曝光量 7608万

微博话题阅读量 6882万

微博话题讨论量 2.2万

总点击量 87万

活动总点击量近600%超额完成目标

完成了超出品牌方预期的溢价目标