产品/技术介绍

案例概述：喜剧爱情电影《美人鱼》在宣布开拍之际，便引发全网热烈讨论，凯迪拉克看中《美人鱼》强势的话题度以及周星驰的明星效应，与其合作开展了此次整合营销传播， 而随着影片的上映，《美人鱼》不负众望成为了新一任的华语电影票房冠军，稳坐华语电影王座。凯迪拉克在上映后通过搭载热点和内容营销的策略，后期的“金刚美人鱼”造势和电影中作为主角专用车的内容植入，牢牢吸引住了媒体和消费者对于凯迪拉克的关注，《美人鱼》票房的不断高涨，也实现了品牌与电影双赢的完美结局。

营销背景及目标

市场环境：
凯迪拉克是美国通用汽车集团旗下一款豪华汽车品牌，百多年来，在行业车内创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标准。凯迪拉克融汇了百年历史精华和一代代设计师的智慧才智，成为汽车工业的领导性品牌，但在中国其品牌知名度比之奔驰、宝马仍旧略逊一筹，迫切需要提高品牌知名度。
目标受众：
1、 凯迪拉克作为高端豪华汽车品牌，以其自身定位和价格等特点，市场的用户绝大部分为有较高收入的男性
2、 估算中青年用户市场年龄下限及上限，25岁以后才能获得在能力购买豪华车的收入（三十万元左右），因此年龄下限大致定为25岁。
3、 有一定的经济实力，且经济处于稳定发展上升阶段的地区，消费能力强，开放包容，对于品牌认知度高，追求不同，体现自我精神的人群。
营销目标：
1、高端品牌凯迪拉克，需要寻求与其品牌定位相匹配的影视资源；
2、以内容植入为主的整合营销方式增加品牌曝光度；
3、塑造品牌形象，进一步提升美誉度；
4、对目标受众产生更深层次的影响；
关键绩效指标（KPI）
票房：15亿
网络点击率：1亿

广告策略

创意产生的背景：
将凯迪拉克的凯雷德以《美人鱼》男主角刘轩专用车的方式进行深度贴合剧情的内容植入，通过《美人鱼》内容营销的方式，引起媒体的持续报道，形成广泛的影响。
核心创意：

通过对《美人鱼》进行植入，进行线下创意活动传播，线上新媒体互动的整合营销策略。

媒体策略：
今天已经不再是简单植入几个镜头就能获得观众认知的时代，广告只有变成内容本身才有价值，剧中深度贴合剧情本身，观众潜移默化加深对品牌印象；线下举办造势活动，吸引好奇路人，还能让更多潜在用户了解品牌汽车铸造的高品质，耐水性；线上借助媒体持续报道，霸占各大媒体头条，多渠道，相链接，更能使此次营销活动实现品牌权益最大化。
虽然当前的电影资源越来越丰富，但是在国内能与《美人鱼》在知名度、票房和名誉度相匹配的电影却绝无仅有，现象级电影《美人鱼》的出现就是为凯迪拉克这样的品牌提供的营销机会，必须牢牢把握。

媒体传播

绑定人物：深度贴合剧情的内容植入：将凯迪拉克的凯雷德以《美人鱼》男主角刘轩专用车的方式进行，人物身份设计及气质与凯迪拉克植入车型凯雷德高度匹配 ，凯迪拉克奢华贵气的外观，很好的衬托了刘轩高贵的身份及霸道总裁的人物性格。
道具植入：

邓超派自己的凯雷德接送林允（美人鱼）约会、八爪鱼（罗志祥）出发前各种叮嘱。

邓超和林允（美人鱼）去游乐场约会，下车。（镜头由车头全部入画，直至下车。）

约会结束后，邓超送林允（美人鱼）美人鱼回家，两人在凯迪拉克车内聊天。

到家后，邓超送林允（美人鱼）下车回家。（凯迪拉克车头特写）

造事件：新年的氛围中，用#CT6年年有鱼#，搭载《美人鱼》，将凯迪拉克CT6浸泡在盛满金鱼的巨型鱼缸里惊艳亮相上海新天地，在双鱼月，打造“金刚美人鱼”概念，成功制造出热点事件，引爆媒体关注。