2021年，特仑苏联合Keep，希望将M-PLUS高蛋白牛奶打造成为专业运动及泛运动人群的首选牛奶。Keep承接需求并积极寻求营销突破，通过对Keep站内健身人群充分调研，精准捕捉到「蛋白补充」及「低脂营养」已成为运动人群刚需。

因此Keep助力特仑苏在高蛋白牛奶的基础上，增加了「低脂高蛋白」这一全新差异化产品定位，填补了运动牛奶在「减脂」人群中的空白，夯实了运动牛奶定位。

同时，为配合焕新包装的「高蛋白牛奶」以及新增品类「低脂高蛋白牛奶」上市，Keep与特仑苏M-PLUS以「自律成就更好」为主题，整合Keep站内及全网资源，联合打造了「动见更好运动会」，为品牌新品发布锚定目标人群，实现精准曝光与种草。

特仑苏M-PLUS高蛋白牛奶于2018年步入市场，目标是打造一款和全民消费的牛奶不同、专为运动人群定制的牛奶产品。但三年以来，M-PLUS并未形成强有力的市场认知。因此，为建立M-PLUS市场认知、打透运动健身人群，作为国内运动健康独角兽的Keep与国内高端牛奶品牌特仑苏强强联手，一同探索、开拓运动牛奶领域新赛道。

Keep对大量站内用户进行定量及定性调研，充分了解他们对乳制品的偏好及需求，捕捉到「蛋白补充」及「低脂营养」已经成为运动人群的刚需，抓住这一核心要素，Keep助力特仑苏M-PLUS新增全新的产品定位。

营销目标：

主要目标：将特仑苏M-PLUS打造成为专业&泛运动人群的运动首选牛奶

• 夯实特仑苏M-PLUS产品在运动牛奶的市场地位

• 占领运动人群心智，打下“运动人群首选牛奶”的深刻烙印

Keep通过对站内健身人群的充分调研，以及对运动饮食的深入研究，捕捉到「蛋白补充」及「低脂营养」已经成为运动人群的刚需，抓住这一核心要素，Keep助力特仑苏在运动高蛋白牛奶领域继续深耕，并在运动牛奶的基础上增加了「低脂高蛋白」的新差异化定位，低热量高饱腹的特点完美切中减脂人群痛点，拓宽了运动牛奶新赛道。

【新品传播】Keep整合站内&站外资源，迅速占领运动人群心智，开拓运动牛奶这一新赛道

为传播Keep x 特仑苏联名的特仑苏M-PLUS 高蛋白牛奶及低脂高蛋白牛奶两款产品上市，Keep充分利用站内资源，同时整合站外社交媒体资源，为特仑苏M-PLUS制定营销解决方案。

将Keep与特仑苏两大品牌理念作为结合点——【自律成就更好】成为整个传播活动的主题。

以「吃」+「练」作为传播切入点，以【内容】为驱动作为认知建立的基石，以扩大流量入口的形式占领用户视野，以持续的活动运营强势输入产品及品牌价值，以多维种草促进购买。

Keep x 特仑苏M-PLUS【自律成就更好】营销活动中，围绕四大维度进行营销规划：

一、抢占视野，概念引导

Keep x特仑苏M-PLUS联名产品上市之初，选择了以直播的形式进行官宣发声，与用户实时互动，发布两大新品及为新品定制的两节课程。Keep直播教练带练高燃课程，穿插有奖趣味游戏，引发运动人群关注并跟练直播。本场直播中，「自律成就更好」传播主张攻占用户心智，十分有助于联名产品与「运动场景」建立牢固联想。

除此以外，Keep还在更多的直播环节中进行了品牌体现：

为更好地解读「自律成就更好」的传播主张，传达Keep与特仑苏品牌支持用户坚持运动，陪伴用户自律，并帮助用户达成更好的运动效果的理念。Keep联合四位顶级运动达人，拍摄预热视频，以4位达人的个人经历为蓝本解答「自律成就更好」。

二、运动场景 交叉渗透

为M-PLUS产品与运动建立牢固联想，Keep结合产品对应的不同人群需求，为高蛋白牛奶定制「动见更好·全身力量增肌」，为低脂高蛋白牛奶定制「动见更好·高能燃脂HIIT」。两节课程满足不同人群需求，并在课程中深度植入品牌价值与产品亮点，在运动场景中占领用户心智。

为号召用户【持续练习】定制课程，持续占领用户视野，养成用户训练习惯，Keep在站内打造「增肌」及「燃脂」两场“动见更好·运动会”，用户完成7次课程挑战即可获得产品奖励。

此外，配合「增肌」及「减脂」两大运动会，Keep专业营养师也在【吃】的维度输出了食谱及科普文章。整场运动会，Keep不但为用户提供了专业的训练内容，也为用户提供了权威的饮食建议，为用户提供了一站式全面的【练】+【吃】解决方案。

三、社交参与 引爆讨论

本次「自律成就更好」营销活动，调动三类社交账号持续参与，分别承担不同的营销角色，为整体活动扩大影响力，占据粉丝视野，吸引关注并号召参与。

• Keep x 特仑苏官方账号亲密互动，官方权威传播号召关注内容、参与活动，调动品牌忠诚粉丝积极性，为新品积累“种子用户”。

• Keep 六位顶级运动达人形成传播矩阵，聚焦垂类运动粉丝人群，渗透M-PLUS产品及品牌价值，形成粉丝深度种草。

• Keep x 特仑苏招募两位素人「自律陪伴官」，引入素人角色，带给用户陪伴感，也作为 “榜样”带练课程，最终反馈真实的运动饮食结果，更贴近用户生活，与用户产生共鸣！

四、多点触达，引流品牌

• 多重硬广形式，保证产品信息最大限度曝光，强势占领用户视野，攻占用户心智

• 站内核心曝光资源聚焦关注，硬广集中导流活动H5页面，引流品牌活动&助推销售

• 动用Keep新型硬广资源，聚焦Keep最为核心资源——课程内容，进行广告植入。本次传播，覆盖1000+节热门【基础训练】达人课程，课程展示页、暂停页及结束页全链路品牌信息曝光。

本次传播也采用达人带货形式，20位达人粉丝社群参与产品种草带货，借助达人私域高粘度、高信任度，激发消费力！

此次活动全网累计曝光量超2亿

• 直播新品发布会：站内累计109,625人参与跟练 ｜ 累计观看人数：26.9万  ｜ 直播点赞次数：3万+

•  定制课程：两节定制课程「动见更好·全身力量增肌」&「动见更好·高能燃脂HIIT」预估累计100万参与跟练

• 动见更好运动会：累计参赛人数 599,682   | 完赛人数 284,306   | 完赛率 47.4%

• #自律成就更好#社交话题：累计浏览量 10万  ｜ 累计讨论量 5.9万

• 预热视频：累计观看量 40万

• 硬广曝光：硬广总曝光预估  2亿+ ｜ 预估实际总曝光为 2.8亿