飞鹤羊奶粉新品上市做母垂+小红书引爆，重点市场打造，迅速对羊奶消费大省实现份额抢夺，实现对新产品市场认知和顾客拉新

实现飞鹤牛羊并举产品矩阵构建，巩固国内第一领导地位

实现【飞鹤羊奶粉】为高端羊奶粉心智的打造及口碑累积

原有羊奶粉市场已经形成了一定的市场规模，对于飞鹤羊奶粉新品推广市场需要达到：

1、上市引爆，重点市场打造，迅速对羊奶消费大省实现份额抢夺，实现对顾客拉新

2、实现飞鹤牛羊并举产品矩阵构建，巩固国内第一领导地位

3、实现【飞鹤羊奶粉】为高端羊奶粉心智的打造及口碑累积

购买驱动：功能性驱动、升级驱动或教育驱动

目标受众： 0-3 岁母婴人群

刚需购买者：人群基数小，圈层影响力不确定

品质升级者：人群基数大，圈层影响力可期

目标人群洞察：愿意花时间研究育儿知识，对产品精挑细选，舍得花钱

她们更愿意选择专业的品牌，特别对于400 元以上的奶粉的消费者，

品牌专业和值得信赖更为重要

核心目标城市：布局全国，重点击穿12 个省份，如下：

四川、重庆、广东、广西、安徽、浙江、江苏、湖北、湖南、河南、江西、山东

整合策略方案：结合品牌【飞鹤羊奶粉】策略，从产品【小羊妙可、佳瑞妙可等】内容运营、

传播策略角度出发，结合【地域属性】，在既定方向+产品调性的情况下完成符合如下要求的新

品上市整合营销方案：

1、内容运营策略及创意：

①内容创意规划必须紧贴母垂平台（宝宝树、亲宝宝、育儿网）及小红书的平台特性及用户洞察

②增强用户UGC 设置，通过用户的真实体验去影响更多用户，提升飞鹤相关的话题讨论度、

品牌及其产品的美誉度

③对标主要竞品在平台的内容运营及投放现状

2、传播策略：

①实现羊奶粉新品线上引爆，重点市场打造，局部击穿，迅速打造羊奶粉品牌优势

②以母婴人群最聚集的母垂平台及小红书为主，以提升传播效率

③母垂平台：占传播比重的70~80%，传播手段及创意必须结合不同平台阅读特性进行精细化

设计

④小红书：占传播比重的20-30%，以羊奶粉占位及口碑累积为主要任务

⑤其他传播渠道：根据传播策略及创意，给予一定平台拓展权限

⑥闭环思考：传播资源有效转化，以平台内私域或赋能落地销售渠道，声量转化到销售场景内

（飞鹤星妈会、全渠道、电商等）为思考重点，有清晰的曝光-互动-转化路径

3、新客开发沉淀：羊奶粉小听粉作为新客开发资源，策划使用

投放前后在宝宝树、亲宝宝、育儿网进行了飞鹤羊奶粉认知调研

母垂平台投放效果

截止目前：三家母垂平台完成总曝光8.37亿，总点击866万，CTR1.03%

最终预计达成：曝光：8.87亿，点击：2297万，CTR2.59%

母垂平台软性总阅读量：965万+ ，总互动数：49万+

其中：

话题推广：总阅读量：309万+ ，总互动数：14.8万+

达人推广：总阅读量：386万+ ，总互动数：16.4万+

育儿网橙品实验室（视频）：播放量：650,950，评论量：618

亲宝宝亲宝调查局（视频）：播放量：1,583,641，评论量：2,652

精准风向标：21年11月累计搜索量 170w+，累计点击量 55w+

社群推广：发布群数：30个高活跃妈妈群，累计触达目标用户数：5000+

（以上数据来源于宝宝树、亲宝宝、育儿网平台投放数据）