2021年IAI传鉴国际创意节上，维达国际控股有限公司女性护理品类总监张健带来主题为《健康生活，V力不凡》的精彩演讲，向与会者分享了维达作为传统快消品企业，如何迎合消费升级，如何在消费升级里获得更多的红利。
维达国际控股有限公司女性护理品类总监 张健
维达一直以用户为中心，持续关注消费者的需求和心理变化。2020年获得16.9%的增长，整个行业是9.7%的增长，维达连续5年市场占有率第一，在增长过程中享受到消费升级带来的红利。维达到底是怎样能够获得这一波消费升级的红利的呢？
首先，升级产品。维达的主品牌即家用品牌，是3-4年前上市的维达立体美系列，运用了创新的压花技术，让大家在使用纸巾的同时有一种气垫般的亲肤感，此次升级获得许多消费者的喜爱。
2019年上市的产品Libresse薇尔小V巾，是从各方面完成技术升级后推出的一款重磅产品。Libresse薇尔找寻与90后、Libresse薇尔品牌精神匹配的周冬雨做代言，推出全球首款V型剪裁的动态贴合的卫生巾。
第二，文创加持。从文创与整个中国的热点出发，维达与中国航天达成跨界合作，推出太空创想联名纸巾。本次跨界合作在南京举办了盛大的发布会，整体在市面上反馈极好，除了维达纸巾品质好以外，也激发了大家对中国航天的热情，让大家更加关注国家的变化。
除此之外，还举办了一场由林志玲身穿维达纸巾婚纱的时装秀，别具匠心，极具震撼力。不仅传播了中国文化元素，还充分地把维达的韧性、维达产品的体验传递给大家。
女性护理行业是一个大红海，国际、国内品牌都非常强，且非常稳定。所以Libresse薇尔考虑用双差异化的沟通点来抢占消费者的心智。从精神层面鼓励女性自信、勇敢、真实；从技术层面、产品体验层面，用技术专利赋能，用更好的材料来提高消费者的体验，用差异化的传播方式抢占市场。
在消费者沟通的层面，Libresse薇尔做了很多大胆的尝试。例如与天猫一起在上海外滩做的沉浸式的女性艺术展，这个活动受到大家的关注和好评。沉浸式的表现方式，除了视觉上可以看到女性独立、女性思维的现代艺术的展示外，还可以听到声音、闻到香味，全方位感受到品牌带从精神层面到产品层面到各种层面上的感受，周冬雨亲临现场与消费者深度互动沟通，促进了产品销售的增长。
除了举办活动外，Libresse薇尔也在短视频的应用上与消费者互动，拉近与消费者之间的距离。
一个超头+大量中腰部主播的直播的模式，是快速与消费者沟通中是一个很好的方式。现在跟消费者的沟通方式已经发生急剧的变化，Libresse薇尔在这个过程当中享受到更多的红利。实际上很多的增长都是基于这样一些新的方式运用。这只是一个起点，也希望引领整个品类的潮流，能够做女性护理的信仰品牌。同时，Libresse薇尔坚持推动整个女性护理的品质升级，希望成为高端新锐女性品牌的首选。
