2021年快手磁力引擎“新市井商业”品牌元素解锁更多营销势能，谷粒多作为快手长期合作品牌方布局下沉市场，快手坐拥新线市场用户、结合自身直播优势与平台流量，赋予活动充分的产品支持力。

快手始终秉持着为普通人赋能的普惠价值观，以“新市井商业”为助农、惠农的营销触点，以短视频和直播为乡村扶贫的信息普惠工具，联动全国16家省级头部媒体为项目做权威背书，邀请100位村干部进入媒体号直播间进行PK带货, 将品牌营销与平台践行社会责任相结合，开辟全新营销方式，推动社交电商，赋能乡村农人，助力乡村振兴。

营销背景：

春促是谷粒多每年都要重点布局的营销节点，2022年谷粒多基于自身品牌调性和产品的再次升级，与快手携手打造百村干部大型直播PK项目。在项目过程中不仅有效的帮助谷粒多完成了春促期间的市场视野抢占，也与助农活动配合进一步彰显了品牌与平台双方的社会价值。

营销目标：

• 新春季谷粒多宣传蓄力，快手携手谷粒多深度挖掘下沉市场，探索创新营销新方式--品牌x平台x达人三方矩阵式直播领域合作模式。

• 贴合政策导向以乡村振兴作为切入点合作，扶贫公益助农脱贫。

1、定制创意先导片，以推动乡村振兴为出发点，助力谷粒多破圈传播

为了让这次活动而更有年味儿、更热闹、更具引爆力，快手与谷粒多决定为这场活动定制一支先导片。

考虑到活动内容和调性，在演员选择上我们邀请到了人民老艺术家冯巩。冯巩老师可以说是上至九十九，下至刚会走都会喜欢的演员了，有亲和力、接地气、幽默风趣、还特有年味儿，他演村干部完全没有违和感，还能把村里的乡土气息和民间幽默表演的惟妙惟肖。原本冯巩老师是很少参与商业活动的，助力乡村振兴作为此次快手和谷粒多携手的出发点之一以及二者同样坚持普惠大众的品牌理念打动了冯巩老师，最终冯巩老师参演本次活动主题微电影《我和我的村》，为活动热度助燃加火，并在央视热播。

视频截图：

2、首创品牌 x 平台 x 达人三方矩阵式百人直播大战玩法，助力谷粒多深度触达下沉市场。

• 乡村直播选址，助力品牌顺利进入下沉渠道

选址覆盖谷粒多品牌核心市场区域同时增添特色区域，稳定核心市场传播且增强新渠道品牌感知度提升，区域文化特色印象加持村长属性。“村长带你看乡村”产品更贴近生活化，让品牌更具生命力和用户粘度。

• 品牌植入地域特色礼盒，让谷粒多形象更加可视化

• 谷粒多根据14省区域进行定制12种地域文化礼盒，直播间内作为新年伴手礼抽奖赠送。结合当地风俗人情、热点话题，创新国风设计理念，新春与地域的结合下 ，文化与产品的碰撞中，品牌得以恰如其分的展现。

• 直播间谷粒多选品及特产售卖，增加品牌记忆点

在较为下沉的城乡地域中，好产品不被看到且没有销售渠道，是乡亲们最为困苦的难题。闭塞的信息不足以支撑乡村商业进程，开拓新链路长线发展才是可持续手段， 谷粒多在直播中将地域特产与产品混合售卖，“谷粒多”+“谷物”的组合式营销，增加产品销售额同时为乡村产品拓展更大空间。

其他联名礼盒及售卖场景

3、贴合国家乡村振兴政策，以直播技术为乡村振兴开凿新通路。

来自中国各地的100位村长干部，以直播PK形式展示家乡好货，在快手进行长达200小时的开年直播，让百村好货从快手平台走到更多用户面前。这不仅是100场直播，更是主旋律之下快手新市井商业携手谷粒多为中国美丽乡村搭建的展现魅力的独特舞台。

本次活动通过快手平台及直播技术优势为振兴农村做的一次全新营销方式的突破，让新农人打破传统地域壁垒、真正进入短时频直播时代，将家乡带入快手生态，给予中国广袤乡村地区充分的注意力资源，让更多的人看到来自中国土地的特色好物，助力乡村振兴。

4、平台直播工具联动赋能，全程高定式直播打造超强品牌氛围。

因为本次直播中使用了“定制点赞图标”的新功能，用户点击画面可不断出现谷粒多的红谷、奶瓶、虎爪等元素，别致可爱；同时还上了锁链直播间的工具，把不同媒体直播间串联，并在重点场次直播间中使用了关注卡片弹窗等，为谷粒多账号涨粉。此次直播间各功能联动使用的形式，在商业合作中首次上线使用，为此次品牌活动效果助力。

新春节点下技术与人间烟火结合，谷粒多与其他品牌春节常规营销物料形成区隔， ”百村干部斗直播“以创新、出圈方式品牌感知热点提升，用户产品赋予情感温度，助之于民，利之于民。

• 创意官宣海报，赚足眼球，引发关注

• 红红火火百场直播，新春闹不停

• 快手商业能力矩阵助力谷粒多声量突围 TVC《我和我的村》

 谷粒多与快手的这次合作是基于媒体与平台调性高度契合而成的大胆尝试，是短视频直播赋能品牌破圈的新突破，也是品牌与平台联动以实际行动助力乡村振兴、践行社会责任的创新实践。

该项目快手为谷粒多独家宣发平台，以下数据来自快手官方，仅包含快手站内宣发数据。

• 明星冯巩主演微电影《我和我的村》在快手平台的矩阵联合宣传，截止1月26日，总播放4975万次+，点赞量97万+（18个快手官方媒体账号联合宣发）；

• 村长直播100场直播，共计总观看量近1.6亿、总互动量近131万；

• 谷粒多品牌快手账号，项目上线11天，涨粉318万，谷粒多搜索量上涨7倍，项目期间谷粒多登上食品饮料品牌热榜第一；

• 《电影频道融媒体中心》新闻报道，成为快手提出新市井商业以来，首个成功破圈的优秀案例。