产品/品牌介绍

luckin coffee是2018年初创咖啡品牌，致力于推动精品咖啡商业化，倡导更方便迅捷的“咖啡新零售”体验，多种咖啡形态店将遍布各大城市的商圈写字楼，用户可通过移动端自由购买，自提配送，彻底改变咖啡传统业态模式，解决消费痛点。

营销背景及目标

背景： 瑞幸咖啡2018年发展迅猛，从1月1日试营业开始，8个多月时间门店数量达到1200家，跃升为国内第二大连锁咖啡品牌（超过costa 500余家门店规模） 8.1瑞幸召开夏季发布会，发布会上宣布年底完成全国2000家门店布局，同时，强势进军轻食市场，与百麦、百卡弗、中粮三家全球顶级轻食供应商达成合作，并且宣称年底前轻食产品一律五折优惠。 8.2仅一天之隔，星巴克宣布开启外卖业务，与阿里巴巴宣布全面达成战略合作，阿里旗下新零售业务，包括饿了么、盒马、淘宝、支付宝、天猫、口碑等，将于星巴克全面对接，为其提供线上入口与外卖服务。 与此同时，瑞幸与星巴克被更多的业内业外人士直接对比，剁椒娱投一篇《星巴克的中年劫》，直指星巴克在中国市场正在面临比较大的挑战，互联网潮流下星巴克反应显得笨拙缓慢。目标： 发布瑞幸咖啡《我，自有道理》版TVC，彰显瑞幸咖啡年轻、时尚的品牌理念，同时向行业提出改变，宣扬特立独行，不惧挑战的改革者的态度。

广告策略

媒介方面，充分调动线上线下媒体资源，线下分众广告全国范围内投放；线上朋友圈广告投放；

此外，线上媒体全方位解读，解读角度包括以下几个方面：

1.以汤唯、张震两位高颜值实力派代言人作为切入，通过明星流量引发关注，宣扬年轻时尚的品牌理念。

2.以TVC文案作为切入，深入解读，诠释勇于挑战，敢于变革的企业态度。

3.行业角度深入解读，瑞幸作为行业挑战者，与星巴克的定位与商业模式的差别，凸显瑞幸年轻、时尚，突破行业固有模式的商业创新点。

媒体传播

线上自媒体传播：

文案君《汤唯张震这支TVC，帅 skr 人！》

https://mp.weixin.qq.com/s/zN8UxzyqP2MPFni3IoxeQ

4a广告提案网《luckin coffee最新广告，撩人的不只汤唯张震》

https://mp.weixin.qq.com/s/mK2f80Q7vcfNop13QecOIQ

致娱系《流量衰亡的年头，他们的坚挺自有道理。》

https://mp.weixin.qq.com/s/5fxa8JejBG8htKAYNuwuN

广告门《luckin coffee 这条广告 , 句句扎了星爸爸的心》

http://mobile.adquan.com/creative/detail/45546?from=singlemessage&isappinstalled=

4A广告网《luckin coffee 最新广告，星爸爸看了会扎心》

https://mp.weixin.qq.com/s/kTL30m478z_pfjuXLhT3x

36氪《星巴克的“拒”鹿之战》

https://mp.weixin.qq.com/s/Qj3mq_jThKVkn7k4uTvPZ

花儿街参考《互联网的世界里，三年就足够河东河西了》

https://mp.weixin.qq.com/s/NwDo1I2lgQNl7t1a_8HXy

CafeCulture啡言食语《“瑞幸”之争，归根结底是消费者市场之争吗？》

https://mp.weixin.qq.com/s/vfxutlSF11Ji0jMCmzzcF

闫跃龙《星巴克的中年劫，瑞幸的少年志》

https://mp.weixin.qq.com/s/NV5ksvN_pLpf7cUeVbM3ug