营销背景及目标

爱夸矿泉水作为一款中高端的饮用水，其全年的营销主题就是围绕提升消费者对其品牌的认知度和好感度来展开的。因此我们立足于“颜值”和“内在”两个关键词来做文章，选择了与品牌气质高度相符的王凯做代言人；拍摄了艺人第一支TVC，同时也是第一支水下作业的TVC；社交平台上爱夸的也是创意不断，无论是话提性 或互动性均有很高的阅读量。在传播过程中巧妙的将代言人的动态与产品定位进行结合，经过一年的信息沉淀，深化了消费者心中的产品定位，也扩大了产品的忠实TA。

广告策略

2016年4月份，爱夸品牌正式启用王凯作为产品形象代言人，消息在双微平台公布后，立刻引起粉丝大量讨论，#王凯代言爱夸#话题热度居高不下。随后对TVC拍摄花絮、影迷探班等活动，持续拉近了品牌与消费者之间的距离，迅速提升了品牌好感度。TVC公布后，受到粉丝一致好评和疯狂转发，令爱夸好水的形象更加深入人心。

随后顺势推出七彩爱夸，引发了粉丝争相购买集齐七彩瓶的场景，同时也使“30%靠颜值，70%是内在”的品牌理念加以传播。

七彩瓶推广前期，采用七彩“爱夸态度”海报体进行预热，随后通过互动H5让粉丝上传照片、挑选态度并分享，在舆论造成很大声量，进一步提升爱夸品牌的形象。

8月1日，爱夸在京东众筹王凯生日见面会，巧妙地把前期积累的口碑转化为销量。下半年又通过植入多部王凯主演的剧集，强化了产品-代言人之间的关联。

爱夸植入王凯主演的电视剧《如果蜗牛有爱情》，强化了品牌、产品和代言人三者之间的关系。不仅以产品形式植入，更通过“30%是……，70%是……”的句式将品牌slogan进行宣导，堪称剧情植入的典范。

本次传播选择社会化媒体作为先期公布代言人的主要平台，利用粉丝的力量以及话题的自传播性在舆论上迅速激起声量。随后围绕代言人和七彩瓶设计互动H5，在加强粉丝粘性的同时，很好的传导了品牌利益点。后期通过植入王凯主演的剧集，并同步投放TVC及贴片广告，进一步将品牌和代言人深度绑定，在双微平台上，也持续引导粉丝对剧集、产品植入等展开讨论。真正做到了多平台整合营销，对目标人群进行全方位多次的打击。