THE NORTH FACE X UBER 一键冒险

THE NORTH FACE X UBER一键冒险整合营销活动


营销背景及目标

背景:
2015年8月,户外领导品牌The North Face上市新款棉服Thermoball。
Thermoball也可称为TBall, 拥有全新聚热球科技,它是上百万个微纤维网所构成的稳定保暖结构,在遇水、寒冷的情况下,依然相当于600鹅绒填充物的保暖度。它能在潮湿天气中排斥水汽,依旧发挥良好的保暖性能。而这一特性,不仅对于户外出行是个绝对的好消息,对于城市生活而言,也能让我们在不失时尚的同时拥有更佳的功能性,在秋季多变的天气中轻松出行。超轻、便携、抗水保暖,从城市到户外“一件穿行”。
配合这款新品上市,我们需在网络平台开展推广活动。但是要在炎炎8月推广一件棉服并不容易,如何在网络平台制造声量并吸引消费者关注便是最大的挑战。
目标:
1.在网络平台传递品牌理念及产品信息,通过多样化的传播内容制造更多声量。
2.通过有突破性的创意在社交平台制造话题吸引消费者关注并参与互动。
3.紧密结合产品功能。

广告策略

为了寻找引爆点,我们创意与火遍全国的UBER进行跨界合作,发起事件营销。
充分利用UBER APP的媒体属性,扩大活动声量并吸引用户关注。
结合品牌官方推广资源,以及大量网络媒体曝光对合作事件进行宣传。

媒体传播

创意表现
1)创意“一键冒险”活动主题,与UBER合作在线下发起一键冒险活动,在活动当天,消费者打开UBER APP将会看到新增的一键冒险按钮,点击按钮将有机会呼叫到一键冒险越野专车,穿上TNF全套装备,直接坐着UBER从城市穿越去户外冒险。
2)一键冒险主题与Thermoball一件穿行的概念紧密结合,将消费者直接从城市送去户外冒险。同时,我们选择的3个冒险项目(溯溪、滑翔伞、荒岛探险)都是相对来说温度比较低的环境,且有较多亲水的环节,在冒险过程中很好地体现产品功能。
3)在网络平台的宣传上,通过悬念炒作的方式不断制造话题,从传出TNF与UBER合作到发布一键冒险活动主题再到揭晓活动城市及冒险地,不断吸引消费者关注并讨论。在活动前、中、后期在微博、微信、论坛、门户等网络平台发布大量丰富的传播素材,不断提高活动声量。

4)最大化利用UBER的营销资源,活动前期通过UBER微博微信账号及APP启动弹窗对线下活动进行预热宣传,覆盖大量UBER用户。

(活动KV设计)

(“一键冒险”icon设计)
冒险流程
1.官方平台及网络预热提前了解活动信息;
2.打开UBER APP看到活动弹窗介绍;
3.活动当天 点击一键冒险按钮呼叫冒险专车;
4.幸运用户上车选择冒险项目点击确认即刻出发;
5.换上全套装备到达目的地开始冒险。

市场效果

(一) 线下活动
1.车辆在活动上线后5分钟内即被全部抢光。
2.2场活动各上线10辆越野车,20辆越野车共搭载61位体验者参与互动。
(二) 线上传播
1.活动传播共覆盖超过14,860,000人次;
1)微信:发布总数:43条  总阅读数:808,865
选择性投放微信大号,让内容更软更有说服力。
视觉志、大忘路、摩登系、胡辛束等特点鲜明的大号产生丰富的优质内容。
诸多微信大号单条浏览量达10w+,如大风视频、环球旅行等。
万能的大叔、DoMarketing营销智库等行业里评论类大号为活动撰文宣传。
2)微博:#一键冒险#话题在微博平台阅读量达12,029,000,粉丝共产生54,000讨论量。
3)门户网站:共100篇稿件。
70篇活动稿,对活动与品牌使用关键字曝光,对品牌搜索带来较好效果;通过百度搜索北面、一键冒险、The North Fcae等关键字,相关新闻内容显示在前3条。
30篇产品稿,分别在中国网、搜狐、米娜等网站传播;通过百度搜索聚热球科技等关键字,相关新闻内容显示在前3条。
4)BBS:发布总数:185篇;总阅读数:1,846,231;总评论数:12,541
BBS论坛在活动开始前一周表现明显突出,并持续至活动结束。
天涯,驴妈妈,新浪,等活跃论坛在发布当日就表现出3w+阅读量,置顶的5篇帖子阅读总数高达60.1w次,出现大量火贴。
2.活动日,看到UBER活动弹窗信息约为7,000,000人次;
3.品牌的网络传播声量增长76%。
(三) 业界评论:
1.domarketing微信公众号、万能的大叔微信公众号等大量有态度、有观点的知名评论类账号纷纷为活动撰文评论,总结活动亮点,在业界形成良好口碑。
2.广告门网站刊登活动案例,营销策略及活动亮点值得业内借鉴,思维模式得到专业认可。

广告门发布链接:http://www.adquan.com/post-3-32131.html



案例名称:THE NORTH FACE X UBER一键冒险整合营销活动
投放形式:新媒体
投放时间:2015.08-2015.09