营销背景及目标

神州专车作为后进者进入专车市场，在产品推广初期，围绕着“安全”以攻击对手的方式迅速打开市场，赢得华东、华北市场的成功；但在华南市场却引起消费者的方案和抵制，完全未打开局面；因此如何能扭转华南市场消费者的负面印象，赢得更多消费者信赖，成了神州专车推广的当务之急；如何不仅满足于瞬间的曝光度和关注度，扭转消费者之前对神州专车的负面印象，在全国范围内突破对手强势的市场价格竞争，让消费者愿意使用神州专车。
本次项目目标：
1、扭转消费者的负面印象，仍以核心的“安全”诉求，建立正面、积极的社会责任企业形象；
2、突破竞争对手的价格竞争，调动消费者体验和使用神州专车，借助良好的服务体验，推动注册量及交易量的提升；

广告策略

专车出行安全需要重视：孕妈（最重要的人）出行如果不安全，将会发生什么？
结合社会热点、事件吸引大众关注孕妈出行安全的契机下，推出针对特殊人群的孕妈专车，并结合政府机构以公益广告推出“史上最黑的孕妈出行海报”，呈现孕妈出行不安全可能导致的悲剧；以孕妈这一时期备受关注的特殊人群，唤起目标人群、社会大众对于专车出行“安全”的关注。
社会媒体的话题热度维护

12月15日晚上新浪娱乐爆出#奶茶妹妹怀孕#热点，神州专车自媒体以趣味性预示系列明星怀孕的创意，吸引受众对于孕妇出行的关注，于16日吸引微博大号主动转发；借助热点话题，在互联网上推高话题热度和广度，为项目将要推出的“孕妈专车”提前预热和造势；

热点事件：2016年2月，因上海孕妇乘坐出租车的安全事件，引发广泛的社会讨论；

公益广告传播：神州专车在这一事件发生后，携手交通安全协会，通过其官方公众号发出“史上最黑孕妈出行海报”纯公益性质的社会活动，呼吁社会大众关于孕妈的出行安全，这系列公益海报也吸引了众多KOL的关注和主动转发；引起的社会大众对于孕妈出行安全，甚或出行安全的广泛关注。

媒体传播

新闻发布会&社会化传播：携手政府机构，行业安全标准的厘定及发布
随后进行了安全标准的新闻发布会；通过与权威机构的携手，发布专车行业安全标准；为孕妇和客户的安全出行提供标准的安全保障；神州专车以社会责任的角度，改变新兴的专车市场行业标准缺乏的现状，率先执行和规范安全标准，致力于行业的健康持续发展和关注出行的社会责任；

结合这一新闻发布会，神州专车顺势推出孕妈专车的新品，并结合孕妈群体的特殊性，特别宣传神州专车的核心诉求“安全”，建立了受众对神州专车为重最要的人提供安全出行保障的概念；

中国“孕妈”群体的特殊性，让圈群传播更为有效；针对二胎开放后，一段时间饱受争议的话题“大孩反对二胎”的社会现象，通过对于大孩的纪实性采访，发掘大孩对二胎妈妈最深层的感情，最终导向妈妈的安全出行，牵扯着大孩及全家人的关心；而神州专车为最重要的人提供了安全的保障和贴心的服务。