I Do 恋爱的味道

产品/品牌介绍

案例陈述视频:

新品上市

2018年,表达“温暖情感”的珠宝品牌I Do首次跨界呈现。以钻石为灵感、诠释“爱的味道”的高级香氛——I Do香榭之吻淡香水系列全新上市。

营销背景及目标


I Do作为珠宝品牌,产品线更多围绕着订婚钻戒和结婚对戒。品牌的内核是和“承诺”“责任”“永恒”“付出”“守护”等标签联系在一起。在香水界作为一个后起之秀,如何结合品牌调性进行产品推广、并在新品上市后迅速打开年轻市场是此次营销战役中的一个重大挑战。


广告策略

消费者洞察:

这代年轻人社交当中流行“撩文化”并且习惯用@来表达爱意。在社交媒体上,“撩”早已成为流量聚合的出发点,也是知名度的原始起点。并且目前粉丝经济盛行,他们之中已经有了成熟的信息传播模式与传播渠道,所以选择合适的公众人物进行代言,能够带动其粉丝对产品进行推广传播,扩大其知名度,并且在消费者群体中留下良好的印象。

策略:

我们将对TA的洞察与品牌I Do新上市的香榭之吻淡香水系列进行结合,在520的特殊日期,将I Do香水打造成传情达意的超级符号,成为一款会撩人的香水。而选取时下最当红的偶像NINE PERCENT为代言人正能够切合“撩文化”这一概念,他们多才多艺,是众多粉丝心目中的白马王子,在各大社交平台投放他们所拍摄的一系列视频广告能够更淋漓尽致地传达产品的核心概念,让粉丝沉浸在他们的“撩人情话”之中,后期投放的上海地铁9号线“宠粉列车”进一步从线下渠道促进粉丝互动,从而带动产品知名度的不断扩散与传播。


媒体传播


月29日在微博发布悬念海报,引粉丝大范围猜想;



从5月15日一直持续到6月初,不断在微信朋友圈、微博开屏以及抖音等社交平台发布NINE PERCENT代言相关视频及花絮,撩动粉丝心弦,扩大品牌声量;



在不断发布广告的同时选择合适的KOL在微博、微信围绕产品TA借助代言人效应多维度发力,使产品知名度传播量以及购买率迅速提升



在6月1日将上海徐家汇地铁站还原成NINE PERCENT的香水摄影棚,将9号线打造成“宠粉专列”,引发大批迷妹关注打卡,将I Do香榭之吻淡香水“会撩人”的形象更进一步深入人心。



市场效果

单条悬念海报微博转发量达到148万

微博#宠粉专列#话题总体阅读量达到1.1亿;话题讨论量达到787万

入选微信朋友圈广告评选Top10。

客户:I Do