搜行天下 沃有成竹

传播目标


沃尔沃的理念一直是:关爱生命,享受生活。此次借助新品XC60产品上市的档期,通过与搜狗大数据平台合作,联手打造了一对出行界的cp组合。通过安全关键词影响更多的目标用户。抓牢潜在用户的同时,实现对品牌的曝光,实现超过3000万人次的目标。

传播策略


在众多的社会问题中,安全感在马斯洛需求层次理论中高居第二位。 同时, 通过搜狗大数据我们洞察到86%与安全相关的词均与出行密切相关;在手机地图使用一族中,安全也是排在出行关注的首位;同样, 在有车一族中,安全又是人们购车考虑的首要因素。基于以上几个关联因素沃尔沃以“安全”为痛点, 在新品XC60上市档期, 以该款产品为传播介质,唤起大众共鸣同时,针对性推送引导内容,抓牢潜在用户使其对沃尔沃新品及其品牌形象形成“沃尔沃与安全对等”的认知。

传播技术


此次的传播将分为三个阶段,分别是上市前、上市过程中及上市后。

上市前:沃尔沃将xc60车型独特技术和设计亮点与地图结合,视觉化呈现了沃尔沃首次应用的摄像头辅助雷达识别障碍物的产品特点。并且结合来自北欧神话的“雷神之锤”前大灯和“维京只斧”尾灯组合的设计元素。将其植入定位操作中,在导航”开始”与“结束”的重要流量点,对消费者进行概念渗透,有效驱隔竞品,提升转化。知己亦知彼,时刻确定自己的位置,并增加产品功能的亮点展示。


上市中:出行即见,全面渗透网民出行场景,建立品牌的安全理念与出行的关联。语音导航步骤,植入沃尔沃品牌及安全卖点,形成品牌认知印象。利用搜狗地图开屏定制,自此开始覆盖出行日常,沃尔沃 XC60将安全与用户一路相伴,引发关注。

上市后:搜索场景全面接力,实现XC60品牌快速收口。搜狗搜索页面沃尔沃关键词上线品牌专区,收口品牌检索量, 建收口进一步对消费者进行品牌安全理念传达的同时,收集意向客户信息。

市场效果

结合上市前概念渗透,上市时全面曝光,最终助力营销转化效果,实现了结果的高曝光、高转化、高回报。

活动期间,累计吸引近十万用户到点体验,品牌曝光达7791万人次,ttv达到:60,788, CPM:12, CPC:14.81。 超出预期完成目标。

客户:沃尔沃