产品/技术介绍

《热血传奇手机版》是由盛大传奇工作室倾力打造，腾讯游戏代理的角色扮演手游。游戏继承自《热血传奇》端游——有着大量玩家基数、15年经典IP、是很多中国网游玩家接触的首款游戏。

营销背景及目标

随着移动设备深入生活，手游的热度已超过端游，为满足传奇类游戏人群对手游的需求，《热血传奇手机版》在15年应运而生，面对手游市场的激烈竞争，如何在百度搜索平台中，将高质量的端游人群转化为手游人群，是《热血传奇手机版》所面临的最大问题。就此，《热血传奇手机版》由端游人群向手游人群的转化量是本案的主要营销目标。

广告策略

多屏投放最大化覆盖，直击目标受众兴趣点引起兴趣转化，同时驱动游戏IP和代言人IP的粉丝效应，带动大量且高质量的玩家转化。
根据搜索行为分析，《热血传奇手机版》目标人群多为传奇类端游人群，他们以20-39岁男性为主，对游戏中的“传奇”、“热血”、“PK”等元素最感兴趣。依照此数据，确定以百度搜索推广，配合品牌专区+明星（代言人）品专的形式，在PC、移动多屏搜索结果页最大限度精准定向目标人群，为《热血传奇手机版》拉取更多高质量端游人群。

媒体传播

主要面向百度平台的搜索引擎营销。

在投放前期，根据“司南”数据，《热血传奇》端游人群直接搜索传奇类关键词的占比约87%。在2015年8月的投放中，主要对传奇类关键词进行定向，并配合购买《热血传奇手机版》品牌专区，聚焦核心目标受众。传奇类关键词上线后，随着产品的首次测试开始，百度指数飙升450%。

投放中期，随着产品首次测试的结束，百度指数在一个月内下降30%。针对首次测试结束导致的百度指数下降问题，我们在搜索推广中，新增《热血传奇》端游人群热衷的“热血”、“PK”关键词，及兴趣度很高的影视作品类关键词。在品牌专区方面，选定了品牌代言人郑伊健相关的关键词上线明星品专。通过以上遵循大策略优化方案的实施，进一步拓宽了《热血传奇手机版》的曝光量和关注度，使其百度指数得以再次上升，幅度达50%。

投放后期，根据前期投放数据，对《热血传奇手机版》目标人群进行再次细分，发现在浙江、广东等地区人们转化率较高，因此在这些地域进行重点投放，在遵循大策略的情况下进一步实现了更为精准的定向覆盖，最终激活成本降低20%。