产品/品牌介绍
途家网-全球公寓民宿预订平台，提供公寓、客栈、民宿、别墅等多住宿体验；包罗树屋、房车、游艇等各式新奇住宿。
营销背景及目标
短租行业整体同质化现象严重，互相可替代性强，主要集中在住宿方便、信用免押、自由主题等居住功能性卖点。整体营销呈现被动等待节假出游场景，以及抽奖、秒杀为主的促销手段缺乏品牌高度。途家通过7年的积累，其优势在于房源多、特色多、覆盖广。现在平台上的120万房源中，住宿只是基本需求，感受新鲜体验的各种瞬间才是途家独占的差异化场景。如果只是单纯让利式促销手段，保证短期流量增长，而忽视品牌本身特征和调性建设，是无法与目标群体进行情感连接。
所以，这次途家7周年的全案策划除了促销让利之外，我们想要以途家品牌优势为核心，主动出击创造一个短租行业特色消费新场景。
途家7周年大促上的传播目标，一是在品牌层面，品牌声量暨提及率上升，并建立差异化的独特品牌认知。二是在活动期间拉动业务量上升和新注册用户以及日活，并在活动后保持注册用户留存。
广告策略
现在的年轻人，“家”不再是开展生活的唯一中心，无论是工作、生活还是感情厌倦定式，拒绝重复，新可能和新体验是最大的吸引力。城市高强度的节奏下，一年两三次的旅行远远无法满足解压需求，我们想提倡用更低的成本做更高频的旅行。同一座城市，也可以住进不同的风景里。
结合年轻人求新求变的体验诉求，以及途家的优势，我们希望，途家在未来的传播中，都能给消费者传递一个感受，就是“在途家，能给你提供时刻不同的新体验，甚至是，途家能为你创造令人惊喜的新体验”
基于这样的洞察，我们在这次途家7周年庆的营销中提出了一个新的概念——轻旅行。
这既是新社交世代所期待的生活方式，也让民宿产品的促销有了更多样的操作方式。
媒体传播
【第一阶段 】
主题：今晚下班不回家
亮点：横向挖掘民宿场景化的更多可能，让年轻人的新社交融入民宿的场景化当中去。
媒体：摄影类、美食类、游戏类大V；知名漫画家大V；营销段子手类KOL
第一波：途家联合摄影、美食、电竞领域的三大博主，在微博上发布征集，挑选幸运粉丝一同住进附近的特色民宿，用兴趣面基粉丝。
第二波：用社交媒体打造事件营销，助力话题传播。联合漫画大V“郊县天王老田”发来今晚下班回不了家的求救，途家官微下场互动让老田“不回家来途家”。
【第二阶段 】
主题：今晚来我家吧
亮点：品牌、明星、房东全民入局，掀起多维度传播热潮。
媒体：分众互动屏、APP开屏，官微、合作品牌推广、明星流量宣传，房东微信自媒体、微信KOL
第一波：让途家房东站到折扣数字前面来为自己房子代言，三天用三个视频带出三种生活方式，立体可视化地展现民宿的核心卖点和体验感。盘活百万房东的朋友圈的同时，传递房源真实感。
第二波：八个上下游品牌强强联合，为途家生日增大声量，让传播受众更精准。
第三波：四大明星来途家高调做房东，将话题热度推至最高点。
【第三阶段 】
主题：想住谁家住谁家
亮点：刷爆朋友圈的个性化互动，以具有病毒性的传播内容来引爆促销。
媒体：微信朋友圈信息流广告投放，营销类KOL公众号、KOL朋友圈投放
打造《好运万事屋》病毒性H5，将房子与好运做关联，塑造好运新人设。将抽到的人设转发到朋友圈，将会有每个人设定制的转发文案和互动页面，让每个点击进链接的好友触发不一样的结果。
市场效果
活动期间整体品牌曝光量2.8亿，微博热门话题旅游榜第1名，阅读量10万+的微信文章产出3篇，微博总话题阅读量5000W+，互动量40W+。
活动期间途家小程序页面日均pv增长38.94%，日均uv39.13%，日均gmv增长42.28%。